Perbedaan antara strategi dorong dan tarik

Dua strategi promosi yang diterapkan untuk membawa produk ke target pasar adalah strategi dorong dan tarik. Sementara di Strategi dorong, Idenya adalah untuk mendorong produk perusahaan ke pelanggan dengan membuat mereka menyadarinya, pada titik pembelian. Strategi tarik, bergantung pada gagasan, "untuk membuat pelanggan datang kepada Anda". Dua jenis strategi berbeda, dalam cara konsumen didekati.

Istilah ini berasal dari logistik dan manajemen rantai pasokan, namun, penggunaannya dalam pemasaran tidak kurang. Pergerakan produk atau informasi adalah inti dari strategi dorong dan tarik. Kutipan artikel ini dapat membantu Anda dalam memahami perbedaan antara strategi dorong dan tarik.

Konten: strategi dorong vs tarik strategi

1. Grafik perbandingan
2. Definisi
3. Perbedaan utama
4. Kesimpulan

Grafik perbandingan

Definisi strategi push

Strategi di mana saluran pemasaran digunakan untuk mendorong produk atau layanan ke saluran penjualan disebut strategi push. Ini menjelaskan pergerakan produk & layanan dan informasi melalui perantara kepada konsumen akhir. Dalam strategi ini, perusahaan membawa produk mereka ke pelanggan, yang tidak menyadarinya atau mencarinya tetapi produk tersebut diperkenalkan kepada mereka, melalui berbagai kegiatan promosi.

Strategi ini menggunakan promosi pameran dagang, tampilan titik penjualan, penjualan langsung, iklan di radio, televisi, email dll. untuk membuat dampak pada pikiran konsumen dan mengurangi waktu antara penemuan produk dan membelinya.

Definisi strategi tarik

Strategi bisnis yang bertujuan untuk menghasilkan minat atau permintaan untuk produk atau layanan tertentu dari audiens target, dengan cara yang mereka minta produk atau layanan dari mitra saluran, disebut strategi tarik. Dalam strategi ini, tuntutan konsumen diintensifkan dengan mengarahkan strategi pemasaran pada mereka, yang menghasilkan 'menarik' produk. Strategi tarik menggunakan metode seperti jejaring sosial, blogging, dari mulut ke mulut, penempatan strategis suatu produk, liputan media dan sebagainya, untuk mencapai audiens yang besar.

Dalam istilah yang lebih baik, metode apa pun yang digunakan untuk menciptakan permintaan konsumen untuk produk disebut strategi tarik. Ini adalah salah satu strategi tersebut, di mana pelanggan secara aktif mencari produk dari merek tertentu, karena niat baik, kualitas, keandalan, dan reputasinya.

Perbedaan utama antara strategi dorong dan tarik

Perbedaan antara strategi dorong dan tarik, disediakan dalam poin yang diberikan di bawah ini:

1. Jenis strategi pemasaran yang melibatkan arah upaya pemasaran untuk perantara disebut strategi push. Di sisi lain, strategi pemasaran yang melibatkan promosi upaya pemasaran kepada pengguna akhir disebut strategi pull.
2. Dalam strategi tarik, komunikasi produk atau informasi dituntut oleh pembeli, saat dalam strategi push, tidak ada komunikasi seperti itu.
3. Strategi dorong bertujuan membuat pelanggan sadar akan produk atau merek. Berlawanan dengan ini, strategi tarik mendorong pelanggan untuk mencari produk atau merek.
4. Strategi Push menggunakan tenaga penjualan, promosi perdagangan, uang, dll. untuk menginduksi mitra saluran, untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk ke pelanggan akhir. Sebaliknya, Tarik Strategi menggunakan iklan, promosi dan segala bentuk komunikasi lainnya untuk menghasut pelanggan untuk meminta produk dari mitra saluran.
5. Strategi push berfokus pada alokasi sumber daya sedangkan strategi tarik berkaitan dengan responsif.
6. Ada waktu tunggu yang lama dalam strategi push. Namun, itu hanya berlawanan dalam hal strategi tarik.
7. Strategi dorong paling cocok saat ada loyalitas merek yang rendah dalam suatu kategori. Tidak seperti strategi tarik, sesuai untuk produk dengan loyalitas merek yang tinggi, di mana konsumen terkenal tentang perbedaan dalam berbagai merek, dan mereka memilih merek tertentu sebelum mereka berbelanja.

Kesimpulan

Perusahaan multinasional teratas seperti Coca-Cola, Intel, Nike dan banyak lainnya menggunakan strategi dorongan dan tarik secara efektif. Saat strategi dorong diimplementasikan dengan strategi tarik yang dirancang dengan baik dan dieksekusi, hasilnya fenomenal, karena menghasilkan permintaan konsumen.