Perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis

Dengan perluasan kegiatan bisnis, dalam beberapa tahun terakhir, cara melakukan bisnis benar -benar berubah. Saat ini, cukup mudah untuk menarik perhatian pelanggan terhadap produk atau layanan Anda, melalui berbagai cara. Namun, tujuan bisnis tetap sama, saya.e. untuk memaksimalkan pendapatan dan profitabilitas. Penjualan adalah tentang menjual produk atau layanan kepada konsumen akhir dengan harga yang disepakati, dengan menggunakan strategi dan teknik bisnis yang berbeda.

Sebaliknya, pengembangan bisnis adalah proses mengambil bisnis selangkah lebih maju, dengan mengidentifikasi area bisnis baru, saluran distribusi, pasar, dan sejenisnya, dengan mengolah kemitraan atau hubungan komersial dengan perusahaan lain.

Dalam artikel ini kutipan, perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis disajikan, jadi baca.

Konten: Penjualan vs Pengembangan Bisnis

1. Grafik perbandingan
2. Definisi
3. Perbedaan utama
4. Kesimpulan

Grafik perbandingan

Definisi penjualan

Penjualan dapat dipahami sebagai aktivitas menjual produk dan layanan perusahaan kepada pelanggan, dalam periode waktu tertentu, untuk pertimbangan yang memadai, saya.e. harga. Memang, itu adalah proses mengidentifikasi calon pelanggan, kemudian mencapai mereka dan membujuk untuk bertindak dengan cara tertentu atau menerima proposisi organisasi.

Penjualan adalah subset pemasaran, yang terutama berfokus pada konversi pembeli menjadi pembeli, dengan membangun hubungan dengan pelanggan.

Personel penjualan memiliki pengetahuan khusus tentang industri pelanggan, karena mereka berusaha memberikan solusi untuk masalah pelanggan dan melayani mereka untuk jangka waktu yang lama.

Definisi Pengembangan Bisnis

Pengembangan bisnis digunakan untuk berarti generasi nilai jangka panjang untuk perusahaan, dari pelanggan, pasar dan hubungan bisnis strategis. Ini mewakili ide, gerakan, dan inisiatif yang membantu bisnis menjadi lebih efektif. Ini berfokus pada membangun hubungan dengan mitra strategis yang pada gilirannya meningkatkan penjualan, dengan menawarkan produk kepada pelanggan.

Proses ini melibatkan kegiatan yang mengarah pada pengembangan dan adopsi peluang pertumbuhan, di dalam dan di antara perusahaan. Ini mencakup meningkatkan pendapatan, keuntungan dan memperluas bisnis, melalui penciptaan kemitraan, memperkenalkan bisnis di pasar baru, pengambilan keputusan strategis dan menambah nilai pada basis pelanggan saat ini.

Pengembangan bisnis adalah semua tentang kelincahan, saya.e. Keputusan yang tepat waktu harus diambil, untuk menyesuaikan produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan yang mengubah lingkungan bisnis. Ini bertujuan untuk mengumpulkan lebih banyak dan lebih banyak informasi mengenai prospek pasar, tren dan masalah utama, untuk menghasilkan solusi yang tepat.

Perbedaan utama antara penjualan dan pengembangan bisnis

Perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis dirangkum dalam poin yang disajikan di bawah ini:

1. Penjualan dapat digambarkan sebagai bagian dari pemasaran, yang mencakup interaksi langsung dengan calon pelanggan untuk mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan dengan harga tertentu. Di sisi lain, pengembangan bisnis mengacu pada tindakan mengikuti peluang strategis untuk perusahaan, dengan memasuki kemitraan dengan perusahaan lain atau mengidentifikasi pasar baru untuk produk perusahaan.
2. Penjualan adalah semua tentang transaksi antara dua pihak, sedangkan pembicaraan pengembangan bisnis tentang hubungan strategis antara dua entitas.
3. Penjualan berorientasi pada pelanggan, karena tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan pendapatan, sebanyak mungkin dengan menjual produk kepada mereka. Sebaliknya, pengembangan bisnis berfokus pada mitra strategis, karena mereka menawarkan produk ke berbagai segmen pasar yang pada gilirannya, meningkatkan basis pelanggan. Singkatnya, pengembangan bisnis tidak secara langsung bertanggung jawab untuk melakukan penjualan kepada konsumen akhir.
4. Fungsi utama penjualan adalah menjual produk. Tidak seperti, pengembangan bisnis, menjual solusi kepada orang -orang.
5. Sementara perangkat pengembangan bisnis, memfokuskan dan menilai suatu rencana, penjualan melaksanakan hal yang sama.
6. Upaya penjualan untuk mendistribusikan barang dan jasa, kepada konsumen tertinggi. Sebaliknya, pengembangan bisnis bertujuan untuk ekspansi bisnis.
7. Penjualan terkait dengan penjualan jangka pendek, saya.e. mingguan, bulanan, atau triwulanan. Terhadap, pengembangan bisnis dikaitkan dengan penjualan jangka panjang.

Kesimpulan

Singkatnya, penjualan menawarkan kenyamanan kepada pelanggan, sedangkan pengembangan bisnis menciptakan kepercayaan dan kepercayaan antara mitra. Pengembangan bisnis memperhitungkan kegiatan yang terkait dengan memastikan dan mengejar peluang baru untuk bisnis. Di sisi lain, penjualan ekstrem melibatkan penawaran produk atau layanan dengan harga yang dinyatakan, kepada audiens target.