Perbedaan Antara Penjualan dan Eksekutif Pemasaran
- 2951
- 462
- Mr. Jordan Gusikowski
Itu Sales Eksekutif adalah tautan terpenting antara perusahaan dan kliennya, yang menawarkan produk dan layanan kepada pelanggan dan menegosiasikan kontrak, sehingga meningkatkan keuntungan. Di samping itu, Eksekutif Pemasaran, Mainkan peran penting dalam setiap organisasi yang bekerja dengan karyawan lain, seperti tim peneliti pasar, staf distribusi, tim periklanan dan sebagainya
Eksekutif pemasaran fokus pada memaksimalkan keuntungan dengan menciptakan penjualan dan menyediakan produk -produk tersebut kepada pelanggan yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Keberhasilan perusahaan bergantung pada karyawannya dan terutama pada eksekutif penjualan dan pemasaran, karena mereka adalah orang -orang yang bertanggung jawab untuk melakukan penjualan perusahaan dan dengan demikian menambah nilai keseluruhan perusahaan. Jadi, mari kita pahami perbedaan antara eksekutif penjualan dan pemasaran.
Konten: Eksekutif Penjualan vs Eksekutif Pemasaran
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kegiatan
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk perbandingan | Penjualan | Pemasaran |
|---|---|---|
| Arti | Eksekutif penjualan memfasilitasi penjualan produk dan layanan perusahaan. Dia juga mengimplementasikan strategi baru untuk meningkatkan penjualan perusahaan secara keseluruhan. | Eksekutif pemasaran adalah orang yang mengarahkan keseluruhan kegiatan pemasaran perusahaan, saya.e. dari menciptakan pasar untuk produk baru sampai dijual di pasar. |
| Tugas | Peluncuran dan demonstrasi produk baru, pengorganisasian kunjungan, peninjauan kinerja, dll. | Mengembangkan pasar untuk produk, memperkenalkan dan mempromosikan produk baru, iklan melalui berbagai media dll. |
| Kualitas | Keterampilan komunikasi, kepercayaan diri, kedewasaan, kesadaran, kesabaran, dll. | Foresightedness, keterampilan interpersonal, inovatif, kesadaran, semangat tim, dll. |
| Peran | Demonstrasi, survei, kepuasan pelanggan, mengatur pameran penjualan, diseminasi, dll. | Perencanaan, Periklanan, Penelitian, Hubungan Pelanggan, Koordinasi, Acara Pengorganisasian dll. |
| Fokus | Untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan. | Untuk meningkatkan nilai merek perusahaan. |
Definisi Eksekutif Penjualan
Eksekutif penjualan adalah orang yang bertanggung jawab atas kegiatan penjualan perusahaan secara keseluruhan. Pekerjaan utama eksekutif penjualan adalah untuk memperkenalkan dan menunjukkan produk kepada pelanggannya dan untuk mempertahankan kepuasan pelanggan. Pekerjaan mereka tidak hanya peduli dengan membeli dan menjual sebagai gantinya; Mereka mengelola seluruh prosedur penjualan.
Definisi Eksekutif Pemasaran
Eksekutif pemasaran adalah orang yang bertanggung jawab atas pemasaran produk dan layanan perusahaan. Mereka tahu produk perusahaan yang berurusan dan menjaga jejak segmen yang tepat yang ditargetkan perusahaan. Dengan melakukan itu, seorang eksekutif pemasaran menciptakan niat baik perusahaan di antara pelanggan dan membangun ikatan yang erat dengan produk dengan melakukan beberapa kegiatan pemasaran.
Ada tiga jenis pemasaran yang dilakukan oleh Eksekutif Pemasaran I.e. pemasaran positif, pemasaran negatif dan pemasaran pendidikan.
Perbedaan utama antara eksekutif penjualan dan pemasaran
- Eksekutif penjualan berarti orang -orang yang bertanggung jawab atas kinerja penjualan perusahaan sementara eksekutif pemasaran adalah orang yang bertanggung jawab atas pemasaran barang dan jasa perusahaan.
- Eksekutif penjualan harus memiliki keterampilan komunikasi, kepercayaan diri, kedewasaan, kesabaran, dll. Di sisi lain, eksekutif pemasaran harus memiliki keabsahan, keterampilan interpersonal, semangat tim, inovasi, dll.
- Eksekutif penjualan fokus pada peningkatan volume penjualan organisasi, sedangkan eksekutif pemasaran fokus pada membangun nilai merek.
- Peran eksekutif penjualan adalah untuk menunjukkan, melakukan survei, mengatur pameran penjualan, memperkenalkan produk kepada calon pelanggan, dll. Sementara peran eksekutif pemasaran meliputi perencanaan, iklan, koordinasi, acara pengorganisasian, sponsor sumber, dll.
- Tugas utama eksekutif penjualan adalah untuk menetapkan tujuan dan menemukan cara terbaik untuk mencapainya, sedangkan tugas utama eksekutif pemasaran adalah untuk mempromosikan produk dan memanfaatkan peluang pasar dengan benar.
Kegiatan Eksekutif Penjualan
- Memenuhi persyaratan pelanggan.
- Mengevaluasi kinerja penjualan.
- Meramalkan anggaran penjualan.
- Berkoordinasi dengan pemasok dan distributor.
- Mewakili perusahaan dalam pameran, acara dan demonstrasi.
- Memeriksa kuantitas dan kualitas barang sebelum penjualan.
Kegiatan Eksekutif Pemasaran
- Mempertahankan koordinasi antara berbagai pemangku kepentingan seperti pelanggan, investor, pesaing, pemasok, dll.
- Meninjau kampanye pemasaran.
- Melakukan Riset Pasar.
- Mengorganisir berbagai acara.
- Mengamankan sponsor.
- Sumber Media Periklanan.
Kesimpulan
Aktivitas penjualan adalah a aktivitas yang digerakkan manusia. Kegiatan penjualan ini melibatkan berbagai jenis tenaga penjualan yang bekerja di kantor atau mengunjungi kantor klien atau mungkin survei tentang persyaratan pelanggan untuk menentukan kebutuhan aktual pelanggan. Mereka adalah orang -orang yang mewakili perusahaan. Dengan demikian para eksekutif penjualan ini harus termotivasi dengan baik melalui penghargaan, promosi atau dengan memberikan insentif jika mereka melakukan pekerjaan mereka secara efisien.
Di sisi lain, pemasaran adalah a aktivitas yang didorong media, dan berbagai cara terlibat dalam menghubungkan dengan media. Eksekutif pemasaran ini memperkenalkan perusahaan kepada publik pada umumnya. Mereka menggunakan berbagai sumber media untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk dan layanan kepada pelanggan seperti televisi, radio, surat kabar, majalah, media sosial, internet, seminar, konferensi, dll. Oleh karena itu, eksekutif pemasaran harus efisien untuk mempelajari kondisi pasar dan persyaratan pelanggan, prasyarat untuk memfasilitasi kegiatan pemasaran.