Perbedaan antara proposisi nilai dan pitch lift

Jika Anda ingin melihat pertumbuhan dan keberhasilan perusahaan Anda, proposisi nilai yang baik tidak dapat dihindari. Jika Anda ingin menjual ide dan layanan Anda dengan lebih baik, pitch elevator yang baik juga harus dimiliki. Tapi apa perbedaan antara keduanya? Bergabunglah dengan saya saat kami menjelajahi keduanya.

Apa itu proposisi nilai?

Proposisi nilai adalah nilai yang menjanjikan merek konsumen setelah mereka membeli produk mereka. Ini adalah bagian dari strategi pemasaran perusahaan dan berisi pernyataan yang memperkenalkan perusahaan kepada konsumen. Oleh karena itu, mereka unik dan spesifik untuk perusahaan yang dimaksud.

Pernyataan itu, jika cukup menarik, akan meyakinkan pelanggan bahwa produk tertentu yang dijual perusahaan akan menambah nilai lebih dari penawaran serupa lainnya. Proposisi nilai yang berhasil dengan demikian akan membantu mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar dengan mempengaruhi pengambilan keputusan mereka. Ini adalah bagian penting dari strategi bisnis. Ini juga merupakan alat penting dalam mendorong penjualan dan membangun basis pelanggan. Itu juga dapat memajukan efektivitas strategi pemasaran perusahaan.

Proposisi nilai harus ringkas dan mudah dipahami dengan jelas menjelaskan mengapa suatu produk memenuhi kebutuhan, memberikan spesifik, dan menguraikan spesifik dari manfaat tambahannya dibandingkan dengan produk lain yang relatif serupa di pasar.

Perusahaan menggunakan pernyataan ini untuk mempertahankan keunggulan kompetitif (parit) mereka dengan menargetkan pelanggan yang paling mendapat manfaat dari produk mereka.

Proposisi nilai dikomunikasikan kepada pelanggan secara langsung melalui situs web perusahaan, atau materi pemasaran atau iklan lainnya.

Apa itu lift pitch?

Pitch elevator mengacu pada pidato singkat yang menjabarkan ide untuk produk, layanan, atau proyek. Itu berutang namanya pada gagasan bahwa itu harus dikirim dalam waktu singkat yang setara dengan naik lift (30-60 detik).

Untuk seorang wirausahawan, pitch elevator mengacu pada upaya untuk meyakinkan investor bahwa ide bisnis layak diinvestasikan. Pitch lift yang sukses memilih rasa ingin tahu investor. Ini mengarah pada tindakan seperti mencari pertemuan lanjutan dengan pengusaha. Selama pertemuan tindak lanjut inilah ia membuat presentasi formal dengan prospek meningkatkan modal untuk idenya/usahanya.

Pitch elevator digunakan oleh manajer proyek, tenaga penjualan, dan pencari kerja juga untuk memasarkan diri, produk mereka, atau ide -ide mereka.

Pitch harus menangkap mengapa produk, ide, atau proyek Anda layak diinvestasikan dan mencakup hal -hal seperti fitur, manfaat, dan penghematan biaya.

Sebagian besar waktu, pidato itu ditulis, dihafal, dan dipraktikkan oleh mereka yang secara aktif mencari pendukung untuk ide -ide mereka.

Pitch elevator dimaksudkan untuk menjelaskan dengan jelas mengapa idenya dapat berhasil di mana konsep lain tidak memiliki. Dalam beberapa keadaan, itu bisa lebih lama dari 'lift ride' masuk lebih dalam ke tim yang mengembangkan ide atau bahkan bagaimana konsep akan dibawa ke pasar.

Kesamaan antara proposisi nilai dan lift pitch

• Keduanya digunakan oleh perusahaan atau individu sebagai strategi pemasaran untuk memasarkan ide, layanan, dan produk
• Keduanya harus jelas dan mudah dimengerti

Perbedaan antara proposisi nilai dan lift pitch

Definisi

Proposisi nilai adalah nilai yang dijanjikan perusahaan untuk memberi pelanggannya begitu mereka membeli produk mereka. Ini adalah pernyataan yang memperkenalkan perusahaan kepada konsumen.

Pitch elevator mengacu pada pidato singkat yang menjabarkan ide untuk produk, layanan, atau proyek. Itu berutang namanya pada gagasan bahwa itu harus dikirim dalam waktu singkat yang setara dengan naik lift (30-60 detik). Seorang wirausahawan menggunakannya untuk memasarkan idenya kepada investor potensial.

Mode presentasi

Proposisi nilai ini terutama non-verbal dan diletakkan di situs web perusahaan atau materi pemasaran lainnya yang menjabarkan produk dan manfaat yang ditawarkannya.

Pitch lift adalah pidato verbal dan sangat singkat yang menggambarkan ide, produk, layanan, atau proyek. Ini mungkin termasuk proposisi nilai tetapi sangat singkat.

Proposisi nilai vs. Lift Pitch: Tabel Perbandingan

Proposisi nilai vs. Lift Pitch: Kesimpulan

Proposisi nilai yang baik adalah bagian integral dari perusahaan atau bisnis mana pun. Pitch elevator yang baik juga merupakan kunci dalam memasarkan ide, produk, atau layanan Anda. Sekarang setelah Anda tahu perbedaannya, Anda dapat menggunakan pengetahuan saat berikutnya Anda melempar ide atau memasarkan perusahaan Anda untuk pengembalian yang lebih baik.

FAQ

Apa USP di lift pitch?

USP yang kependekan dari proposisi penjualan unik adalah pernyataan yang membuat Anda, organisasi Anda, atau ide Anda unik dari orang lain. Idealnya apa yang membedakan Anda dari produk atau layanan lain.

Apa saja contoh proposisi nilai?

• Uber- cara paling cerdas untuk bergerak
• Digit- hemat uang tanpa memikirkannya
• Apple iPhone- Pengalamannya adalah produknya

Berapa nilai pitch lift?

Pitch lift digunakan oleh manajer proyek, tenaga penjualan, dan pencari kerja untuk memasarkan diri, produk mereka, atau ide -ide mereka.