Perbedaan antara distribusi selektif dan distribusi eksklusif

Ekspansi ke pasar baru mendebarkan dan pada saat yang sama risiko untuk suatu merek. Produk yang bekerja dengan baik di satu pasar dapat berkinerja buruk di yang lain. Terlepas dari itu, memperluas ke pasar baru mengharuskan merek untuk tetap di atas proses penjualan, mengharuskan kebutuhan untuk distribusi produk. Sebagian besar merek sering mengabaikan distribusi produk dan memilih strategi yang lebih murah dan lebih mudah dibandingkan dengan memiliki strategi distribusi yang sah. Dalam artikel ini, kita akan melihat dua jenis strategi distribusi produk, yaitu distribusi selektif dan distribusi eksklusif.

Distribusi selektif apa itu?

Ini adalah strategi distribusi produk yang melibatkan lebih dari satu distributor di lokasi geografis tertentu. Strategi distribusi ini sebagian besar bekerja dengan produk -produk seperti televisi, furnitur, dan peralatan rumah tangga. Misalnya, merek televisi yang memilih untuk menjual set TV mereka melalui dealer dan pengecer terpilih terlibat dalam strategi distribusi selektif. Merek dan distributor terpilih membangun hubungan kerja yang baik dan karenanya mengharapkan upaya penjualan yang luar biasa.

Keuntungan dari distribusi yang dipilih meliputi:

• Peningkatan kontrol di pasar
• Cakupan pasar yang bagus di lokasi yang dipilih
• Pengurangan biaya seperti pemasaran dan distribusi
• Kepuasan pelanggan sebagai distributor yang dipilih menawarkan layanan terbaik
• Komunikasi yang lebih baik antara pelanggan dan merek

Namun, kerugiannya meliputi:

• Penurunan penetrasi produk di pasar
• Perselisihan dengan distributor bisa mahal untuk merek

Apa itu distribusi eksklusif?

Ini adalah strategi distribusi yang hanya melibatkan satu distributor, pengecer, atau pedagang grosir di lokasi geografis tertentu. Ini biasa terjadi pada merek atau produk yang mencari citra bergengsi tinggi. Contoh Produk yang Menggunakan Strategi Ini Termasuk Perlengkapan Desainer, Mobil dan Bahkan Peralatan Domestik. Melalui strategi distribusi eksklusif, merek dapat dengan mudah mengontrol kebijakan harga, inventaris kredit, promosi dan layanan.

Keuntungan distribusi eksklusif meliputi:

• Peningkatan penjualan oleh karena itu keuntungan. Ini karena merek dapat memfokuskan upaya pemasaran mereka pada distributor eksklusif.
• Produsen mendapatkan lebih banyak perhatian karena jumlah distributor terbatas. Sebagian besar distributor eksklusif bahkan terlibat dalam lebih banyak kegiatan pemasaran seperti penempatan iklan eksklusif.

Kerugian dari distribusi eksklusif meliputi:

• Ada peningkatan ketergantungan pada satu distributor oleh seluruh merek dapat dibatasi untuk konsumen.
• Perselisihan dengan distributor dapat menyebabkan kerugian besar. Merek bahkan dapat kehilangan seluruh pasar karena perselisihan ini.

Kesamaan antara distribusi selektif dan distribusi eksklusif

• Keduanya adalah strategi distribusi yang dapat digunakan merek untuk memastikan produk mereka mencapai pasar

Perbedaan antara distribusi selektif dan distribusi eksklusif

Definisi

Distribusi selektif mengacu pada strategi distribusi produk yang melibatkan lebih dari satu distributor di lokasi geografis tertentu. Di sisi lain, distribusi eksklusif mengacu pada strategi distribusi yang hanya melibatkan satu distributor, pengecer, atau pedagang grosir di lokasi geografis tertentu.

Produk dan Layanan

Distribusi selektif adalah umum di televisi, furnitur, dan merek peralatan rumah tangga. Di sisi lain, distribusi eksklusif adalah umum dalam persimpangan perancang, mobil dan bahkan peralatan domestik.

Distribusi selektif vs. Distribusi Eksklusif: Tabel Perbandingan

Ringkasan Distribusi Selektif VS. Distribusi eksklusif

Distribusi selektif mengacu pada strategi distribusi produk yang melibatkan lebih dari satu distributor di lokasi geografis tertentu. Di sisi lain, distribusi eksklusif mengacu pada strategi distribusi yang hanya melibatkan satu distributor, pengecer, atau pedagang grosir di lokasi geografis tertentu. Kedua strategi distribusi memiliki fasilitas dan kontra mereka. Sebagai sebuah merek, menggunakan strategi distribusi yang tepat memastikan bahwa pelanggan dipertahankan sehingga peningkatan profitabilitas.