Perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan

Dalam glosarium bisnis, Anda mungkin telah menemukan istilah konsep pemasaran dan menjual konsep akhir beberapa kali. Itu Konsep pemasaran berkonsentrasi pada kebutuhan pembeli dan kemudian sarana diidentifikasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Oleh karena itu, pelanggan dianggap sebagai raja pasar.  Di samping itu, konsep penjualan tekanan pada kebutuhan penjual dan karenanya, penjuallah yang memerintah pasar.

Keduanya adalah yang paling disalahartikan namun ada garis perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan, yang terletak pada maknanya, proses, kegiatan, manajemen, pandangan dan faktor -faktor serupa lainnya. Dengan artikel ini, upaya dilakukan untuk menjelaskan semua poin substansial yang membedakan keduanya, baca.

Konten: Konsep Pemasaran vs Konsep Penjualan

1. Grafik perbandingan
2. Definisi
3. Perbedaan utama
4. Kesimpulan

Grafik perbandingan

Definisi Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah ide bisnis, yang menyatakan bahwa keberhasilan perusahaan terletak pada menjadi lebih efektif daripada para saingan, dalam memproduksi, memberikan dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang lebih besar ke target pasar.

Itu bergantung pada empat elemen, saya.e. target pasar, pemasaran terintegrasi, kebutuhan pelanggan dan profitabilitas. Konsep ini dimulai dengan pasar tertentu, menekankan pada kebutuhan pelanggan, mengoordinasikan kegiatan yang mempengaruhi pelanggan dan mendapatkan keuntungan dengan memuaskan pelanggan.

Gagasan tersebut menyatakan bahwa suatu perusahaan dapat mencapai tujuan maksimalisasi laba, dalam jangka panjang, dengan mengidentifikasi dan mengerjakan kebutuhan pembeli saat ini dan. Gagasan utama konsep pemasaran adalah untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, melalui produk. Oleh karena itu, semua keputusan diambil oleh perusahaan dengan mengingat kepuasan konsumen.

Definisi Penjualan Konsep

Konsep penjualan menyatakan bahwa jika bisnis dan konsumen dibiarkan terisolasi, maka konsumen tidak akan membeli produk yang cukup yang diproduksi oleh perusahaan. Konsep ini dapat diterapkan dengan berperang, dalam hal barang tidak dicari, saya.e. Barang yang tidak dipikirkan pelanggan untuk membeli dan juga ketika perusahaan beroperasi pada lebih dari 100% kapasitas, perusahaan bertujuan untuk menjual apa yang mereka hasilkan, tetapi tidak apa yang dituntut pasar.

Oleh karena itu, keinginan konsumen diinduksi untuk membeli produk, melalui penjualan agresif dan teknik promosi seperti iklan, penjualan pribadi dan promosi penjualan.Inti dari konsep penjualan adalah menjual apa yang dihasilkan perusahaan, dengan meyakinkan, membujuk, memikat atau membujuk pembeli, daripada apa yang diinginkan oleh pelanggan. Konsep ini berfokus pada menghasilkan laba dengan memaksimalkan penjualan.

Perbedaan utama antara konsep pemasaran dan penjualan

Perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan diuraikan dalam poin yang diberikan di bawah ini:

1. Gagasan bisnis, yang menyatakan bahwa jika konsumen dan bisnis tetap tanpa pengawasan, maka tidak akan ada penjualan produk organisasi yang cukup, adalah konsep penjualan. Orientasi bisnis yang berbicara tentang mencapai tujuan organisasi dengan menjadi lebih baik daripada yang lain dalam memberikan kepuasan pelanggan adalah konsep pemasaran.
2. Konsep pemasaran terkait dengan barang dan jasa pengarahan terhadap pikiran konsumen. Sebaliknya, konsep penjualan berkaitan dengan pikiran konsumen yang menarik terhadap barang dan jasa.
3. Titik awal konsep pemasaran adalah target pasar, saya.e. Pertama -tama penelitian seluruh pasar dilakukan. Berlawanan dengan ini, pabrik adalah titik awal dari konsep penjualan.
4. Fokus utama konsep pemasaran adalah pada kebutuhan pelanggan, tetapi konsep penjualan menempatkan dorongan yang lebih besar pada produk yang ada.
5. Konsep pemasaran memiliki perspektif luar saat menjual konsep memiliki perspektif luar.
6. Kepuasan konsumen adalah inti dari konsep pemasaran. Sebaliknya, konsep penjualan bergantung pada transfer judul dan kepemilikan produk dari satu orang ke orang lain.
7. Ada perencanaan bisnis jangka panjang dalam konsep pemasaran; yang berkonsentrasi pada loyalitas merek dan biaya switching yang tinggi. Sebaliknya, konsep penjualan memiliki perencanaan bisnis jangka pendek, saya.e. mengambil posisi dan berbagi yang baik di pasar tetapi hanya untuk waktu yang singkat.
8. Konsep pemasaran berorientasi pada maksimalisasi laba, sedangkan dalam menjual konsep, maksimalisasi penjualan, adalah tujuan akhir.
9. Upaya yang terlibat dalam konsep penjualan meliputi promosi dan persuasi, tetapi upaya pemasaran terintegrasi digunakan oleh konsep pemasaran, yang mencakup berbagai strategi yang terkait dengan bauran pemasaran I.e. produk, harga, tempat (distribusi fisik) dan promosi.
10. Dalam konsep pemasaran, harga ditentukan berdasarkan berbagai kekuatan yang ada di pasar, saya.e. permintaan dan penawaran komoditas. Tidak seperti menjual konsep, di mana biaya produksi membentuk dasar menentukan harga produk atau layanan.

Kesimpulan

Memang benar, konsep pemasaran itu relatif lebih luas daripada konsep penjualan. Ini karena konsep penjualan itu sendiri adalah bagian dari konsep pemasaran, yang terkait dengan promosi dan transfer kepemilikan dan kepemilikan komoditas dari satu orang ke orang lain. Di sisi lain, konsep pemasaran menggabungkan sejumlah kegiatan seperti mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, merancang dan mengembangkan produk sesuai keinginan mereka, memperbaiki harga, membujuk pembeli untuk membeli hal yang sama.