Perbedaan antara penjualan pribadi dan promosi penjualan
- 2071
- 578
- Rodney Hegmann
Promosi didefinisikan sebagai berbagai kegiatan yang mengomunikasikan manfaat produk kepada pembeli potensial, sehingga dapat menarik dan menghasutnya untuk membelinya. Ini mencakup kegiatan seperti pemasaran langsung, promosi penjualan, penjualan pribadi, iklan dan hubungan masyarakat. Semua ini dianggap sebagai strategi dorongan penjualan. Penjualan pribadi digambarkan sebagai alat promosi di mana perwakilan penjualan, menyajikan produk di hadapan pelanggan potensial dan memberi tahu mereka tentang kualitas dan fungsionalnya dengan langsung mengunjungi mereka.
Promosi penjualan, Di sisi lain, menggunakan skema, penawaran, dan insentif untuk jangka pendek untuk meningkatkan penjualan. Ini juga dikenal sebagai 'aktivitas di bawah garis'. Ada beberapa perbedaan antara penjualan pribadi, dan promosi penjualan telah disusun dalam artikel ini. Lihat.
Konten: Promosi Penjualan Pribadi vs Penjualan
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk pelanggan | Penjualan pribadi | Promosi penjualan |
|---|---|---|
| Arti | Penjualan pribadi adalah alat pemasaran di mana tenaga penjualan menyajikan barang kepada pelanggan dan menghasut mereka untuk membelinya. | Promosi penjualan adalah serangkaian kegiatan pemasaran non-pribadi yang dilakukan untuk memulai penjualan produk dan layanan. |
| Konsekuensi | Peningkatan penjualan jangka panjang | Peningkatan penjualan jangka pendek |
| Biaya yang terlibat | Tinggi | Relatif lebih sedikit |
| Komunikasi | Tatap muka | Tidak langsung |
| Pelanggan | Sedikit | Banyak |
| Skema dan penawaran insentif | Tidak selalu ada | Selalu hadir |
| Sifat produk | Disesuaikan dan rumit secara teknis | Standar dan mudah dimengerti |
| Metode yang digunakan untuk jenis produk apa | Bernilai tinggi | Nilai rendah |
Definisi Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi didefinisikan sebagai demonstrasi produk dan layanan kepada pelanggan potensial dan meyakinkan mereka untuk membelinya. Juga dikenal sebagai Salesmanship. Ini adalah proses dua arah, di mana baik pembeli dan penjual mendapatkan manfaat.
Ini adalah interaksi tatap muka antara calon pelanggan dan perwakilan penjualan di mana salesman menampilkan barang kepada pelanggan, menggambarkan fitur & utilitasnya, menunjukkan fungsinya, menjawab pertanyaan pelanggan, memberi tahu harga & diskon yang tersedia dan membujuk mereka membelinya. Dalam penjualan semacam ini, pelanggan mendapatkan informasi lengkap tentang produk dan secara fisik dapat memverifikasinya, untuk mengambil keputusan. Sering kali, kunjungan langsung di rumah pelanggan juga dilakukan untuk mempromosikan penjualan.
Dengan bantuan alat ini, pesan tersebut dapat disampaikan kepada setiap pelanggan secara terpisah, dan respons langsung tersedia dari mereka. Selain itu, permintaan untuk suatu produk juga dibuat bersama dengan perluasan pasar. Jenis penjualan ini dapat dilihat di toko saree, toko barang elektronik, ruang pamer mobil, dll.
Definisi Promosi Penjualan
Promosi penjualan mengacu pada alat pemasaran yang membantu dalam memulai penjualan, dengan menggunakan skema insentif khusus untuk periode terbatas untuk memikat calon pelanggan target pasar, untuk melakukan tindakan.
Di bawah metode penjualan ini, penawaran ini tersedia untuk pelanggan hanya untuk jangka waktu tetap dan tidak sepanjang tahun i.e. Hanya untuk festival atau acara khusus, atau akhir musim atau pada akhir tahun. Ini melibatkan semua kegiatan tersebut selain iklan dan penjualan pribadi yang membantu dalam mendaki penjualan produk sebagai diskon hingga 50%, penjualan Natal, dapatkan 20% tambahan pada paket 1 kg, hadiah gratis, dll.
Kegiatan promosi penjualan
Ada sejumlah manfaat promosi penjualan seperti menarik perhatian audiens target dan meningkatkan penjualan dalam waktu singkat. Selain itu, alat ini terbukti bermanfaat untuk membuang kelebihan stok. Alat yang digunakan dalam metode ini berada di bawah:
- Harga Off Tawaran
- Sampel gratis
- Penawaran Gores dan Menang
- Penawaran Bonus
- Kupon
- Tawaran uang kembali
- Penawaran pertukaran
Perbedaan utama antara penjualan pribadi dan promosi penjualan
Berikut ini adalah perbedaan utama antara penjualan pribadi dan promosi penjualan
- Penjualan Pribadi adalah elemen campuran promosi, di mana salesman mengunjungi pelanggan dan menampilkan barang untuk memulai pembelian. Promosi Penjualan adalah alat yang digunakan untuk merangsang penjualan dengan menggunakan elemen insentif untuk menarik pelanggan.
- Efek penjualan pribadi dapat dilihat dalam jangka panjang ketika ada peningkatan penjualan. Sebaliknya, kegiatan promosi penjualan dapat mengakibatkan pertumbuhan penjualan instan tetapi hanya untuk jangka pendek.
- Penjualan pribadi adalah alat yang mahal dibandingkan dengan promosi penjualan.
- Penjualan pribadi melibatkan interaksi tatap muka antara calon pembeli dan perwakilan perusahaan yang tidak dalam hal promosi penjualan.
- Dalam penjualan pribadi, ukuran pasar kecil, dan itulah sebabnya ada beberapa pelanggan saja. Tidak seperti promosi penjualan, di mana ukuran pasar besar, jadi ada jumlah akhir calon pelanggan.
- Alat utama promosi penjualan adalah skema dan penawaran insentif, tetapi alat ini tidak digunakan dalam kasus penjualan pribadi.
- Penjualan pribadi digunakan ketika nilai produk tinggi, dan sulit untuk dipahami, sedangkan promosi penjualan nilai produk relatif rendah dan mudah digunakan.
Kesimpulan
Tujuan penjualan pribadi adalah untuk menyediakan informasi tentang produk baru atau yang sudah ada dan menciptakan kesadaran di dalamnya, untuk menghasilkan permintaan untuk produk dan menjadikannya pelanggan reguler. Melalui promosi penjualan, pelanggan mendapatkan produk dengan harga yang wajar dan juga membantu mempertahankan pelanggan untuk waktu yang lama.