Perbedaan antara segmentasi pasar dan target pasar

Saat membuat merek, elemen kunci adalah menentukan target pelanggan Anda. Mengetahui dan memahami pelanggan Anda akan membantu Anda membuat keputusan bisnis yang terinformasi. Di pasar yang cepat berubah dan sangat kompetitif saat ini, memiliki barang atau jasa berkualitas tinggi tidak cukup. Anda harus memuaskan pelanggan yang membedakan yang dapat memilih dari banyak penawaran di pasar global. Sementara pemasaran berbasis segmentasi adalah inti dari strategi bisnis modern, kadang-kadang bingung dengan strategi pemasaran lainnya, target pemasaran. Sama seperti mereka mungkin terdengar, mereka tidak sama.

Segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah elemen penting dari strategi pemasaran bisnis modern. Akademisi melihat konsep ini sebagai pusat strategi pemasaran yang efektif. Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran yang didorong pelanggan yang berfokus pada karakteristik umum yang dibagikan konsumen. Ini adalah proses mengelompokkan konsumen atau pelanggan bisnis dengan kebutuhan dan/atau karakteristik yang sama di segmen pasar. Idenya adalah untuk membagi segmen pasar menjadi kelompok -kelompok yang cenderung menunjukkan persyaratan yang sama dan kebiasaan membeli.

Misalnya, produsen ponsel cerdas dapat membagi pelanggannya menjadi tiga grup: ramah anggaran, segmen menengah, dan tinggi. Segmentasi, jika dilakukan dengan benar, dapat membantu menangani heterogenitas pasar dengan cara yang hemat sumber daya. Kunci kesuksesan bisnis terletak pada kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Segmentasi pasar membantu mencapai tujuan ini. Tapi bagaimana bisnis segmen pelanggan? Bisnis melakukannya dengan melihat demografi, psikografi, geografi, dan perilaku. Psikografi termasuk minat, pendapat, gaya hidup, kebiasaan, dan kepribadian pelanggan.

Sasaran pasar

Penargetan adalah langkah kedua dari proses segmentasi keseluruhan. Langkah pertama adalah segmentasi pelanggan itu sendiri, dan ketiga adalah posisi. Target pemasaran memusatkan upaya dan sumber daya Anda pada satu atau beberapa segmen utama. Target pemasaran adalah tentang membuat pilihan. Sebagian besar bisnis atau organisasi tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk menargetkan semua segmen yang diidentifikasi. Keputusan harus dibuat tentang segmen atau beberapa segmen di mana upaya penjualan dan pemasaran akan difokuskan. Mengidentifikasi target pasar Anda memungkinkan Anda untuk bertanggung jawab atas bisnis Anda.

Sementara segmentasi berfokus pada karakteristik umum atau perilaku yang dibagikan pelanggan, pemasaran target berfokus pada kelompok tertentu yang dapat bermanfaat bagi bisnis Anda. Proses ini melibatkan menyeimbangkan daya tarik peluang segmen terhadap sumber daya organisasi dan kemampuannya. Ini membantu Anda mengidentifikasi prospek Anda yang paling mungkin sehingga Anda tidak repot -repot memasarkan di jalan yang salah. Anda tentu tidak ingin membuang waktu, energi, dan sumber daya yang berharga di jalan -jalan tersebut.

Perbedaan antara segmentasi pasar dan target pasar

Cakupan

- Segmentasi pasar berfokus pada seluruh pasar untuk membagi segmen pasar menjadi kelompok -kelompok yang cenderung menunjukkan persyaratan dan kebiasaan pembelian yang sama. Idenya adalah untuk mengelompokkan konsumen atau pelanggan bisnis dengan kebutuhan dan/atau karakteristik serupa bersama di segmen pasar. Target pemasaran berfokus pada memusatkan upaya dan sumber daya Anda pada satu atau beberapa segmen utama. Ini berfokus pada grup tertentu yang dapat menguntungkan bisnis Anda.

Fokus

- Segmentasi pasar berfokus pada konsumen atau pelanggan bisnis yang memiliki karakteristik umum seperti usia, jenis kelamin, ras, pendapatan, lokasi, minat, dan sebagainya. Kunci kesuksesan bisnis terletak pada kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Segmentasi pasar membantu mencapai tujuan ini. Target pemasaran berfokus pada menyeimbangkan daya tarik peluang segmen terhadap sumber daya organisasi dan kemampuannya. Target pemasaran adalah tentang membuat pilihan.

Sasaran

- Segmentasi pasar adalah cara utama untuk mencari dan mengeksploitasi peluang pasar. Tujuannya adalah untuk mengelompokkan pelanggan aktual atau potensial yang cenderung merespons dengan cara yang sama terhadap produk atau penawaran layanan bersama. Ini dapat membantu menangani heterogenitas pasar dengan cara yang hemat sumber daya. Target pemasaran adalah hasil dari segmentasi pasar yang bertujuan untuk menargetkan segmen kunci yang dipilih organisasi untuk melayani. Beberapa organisasi menggunakan segmentasi pasar untuk mengevaluasi bagaimana pelanggan dapat memberikan nilai kepada mereka.

Segmentasi Pasar vs. Target Pasar: Bagan Perbandingan

Ringkasan

Segmentasi dan penargetan kerja bersama untuk membantu bisnis tumbuh dengan mengidentifikasi dan memahami pelanggan mereka. Keduanya tidak saling terkait tetapi tentu saja saling melengkapi dalam membuat bisnis berkembang. Dengan menjelajahi jalan pemasaran yang berbeda, Anda dapat mengambil bisnis Anda persis seperti yang Anda inginkan. Segmentasi pasar adalah elemen penting dari strategi pemasaran bisnis modern yang melibatkan membagi pasar yang heterogen menjadi beberapa kelompok konsumen yang homogen. Target pemasaran adalah beberapa segmen konsumen terpilih yang dipilih organisasi untuk fokus.

Apa itu segmentasi pasar dan bagaimana cara digunakan dalam pemasaran target?

Segmentasi pasar adalah praktik membagi target pasar Anda menjadi kelompok -kelompok segmen dengan kebutuhan umum dan karakteristik pembelian. Target pemasaran memusatkan upaya dan sumber daya Anda pada satu atau beberapa segmen utama.

Mengapa segmentasi penting di pasar sasaran?

Mengidentifikasi target pasar Anda membantu Anda memahami minat dan kebutuhan calon pelanggan Anda, dan membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan produk dan layanan yang lebih baik.

Apa contoh segmen target pasar?

Segmentasi dapat didasarkan pada empat kategori utama: demografis, geografis, psikografis, dan perilaku. Misalnya, bisnis dapat menyerap pelanggan berdasarkan usia, jenis kelamin, ras, pendapatan, agama, lokasi, hobi dan minat, dan sebagainya.

Apa segmentasi pasar dalam pemasaran dengan contoh?

Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran inti yang menjembatani kesenjangan antara kebutuhan pelanggan yang beragam dan sumber daya bisnis yang terbatas. Misalnya, perusahaan otomotif dapat membagi pelanggannya menjadi dua kelompok: ramah anggaran dan tidak peka harga.