Bisnis

Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar

Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar

Tujuan akhir dari bisnis apa pun adalah untuk menghasilkan keuntungan dan memaksimalkan margin. Dan dengan meningkatnya kompetisi di sebagian besar sektor, perusahaan tidak memiliki pilihan selain menghasilkan strategi untuk mencapai hasil yang diinginkan. Bergantung pada tujuan perusahaan, ini bisa mengadopsi proses yang efisien atau mengembangkan produk yang lebih baik. Bisnis lain dapat memilih untuk memperluas daerah yang mereka layani, strategi yang disebut pengembangan pasar. Demikian pula, bisnis dapat memilih untuk meningkatkan fokus pada penjualan di pasar yang sama, strategi yang disebut sebagai penetrasi pasar. Dalam artikel ini, kita akan melihat perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar.

Penetrasi Pasar

Penetrasi Pasar adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada. Strategi ini memiliki risiko yang lebih kecil karena produk sudah dikenal di pasar. Meskipun biaya lebih murah, mungkin tidak memberikan hasil yang diinginkan terutama dalam hal di mana pasar jenuh.

Bisnis yang memasukkan penetrasi pasar ke dalam strategi pemasaran mereka sering kali perlu menambahkan strategi lain untuk pertumbuhan yang stabil. Namun, ini adalah titik awal yang bagus untuk merek karena mempromosikan pertumbuhan tanpa risiko yang datang dengan pasar baru.

Strategi penetrasi pasar yang dapat diterapkan oleh perusahaan meliputi:

  • Menarik pembeli baru di pasar saat ini- strategi ini bertujuan untuk mengubah produk atau pengguna layanan sesekali menjadi pengguna reguler. Semakin banyak kesetiaan yang dibangun merek, semakin banyak penjualan yang berulang sehingga lebih banyak keuntungan. Perubahan dalam model penetapan harga (harga wajar) dan sampel gratis ditambah dengan pemasaran yang agresif memberi pengguna baru kesempatan untuk mencoba produk.
  • Membuat produk lebih menarik- Bisnis dapat menawarkan produk yang serupa. Namun, produk menjadi lebih menarik karena harga yang adil, layanan pelanggan yang luar biasa dan pemeliharaan kualitas antara lain.
  • Tingkatkan saluran distribusi- Salah satu alasan utama mengapa pelanggan memilih untuk mencoba produk lain adalah tidak tersedianya produk pilihan mereka. Ini dapat dihilangkan dengan meningkatkan saluran distribusi.

Keuntungan dari Penetrasi Pasar

  • Itu mencegah pesaing memasuki pasar yang merupakan keunggulan kompetitif
  • Ini meningkatkan niat baik dengan konsumen karena pemasaran yang agresif
  • Ini mengarah pada adopsi cepat produk dan layanan di pasar
  • Itu meningkatkan volume penjualan merek dan pangsa pasar

Apa kontra dari penetrasi pasar?

  • Menurunkan harga dapat menyebabkan hambatan keuangan jika biaya produksinya tinggi
  • Ini mungkin tidak ideal untuk beberapa produk seperti produk mewah
  • Ini mungkin mencemari citra perusahaan jika pelanggan menjadi lebih akrab dengan 'produk yang lebih murah'
  • Ini dapat menyebabkan penurunan harga industri melalui persaingan yang tidak sehat

Pengembangan Pasar

Pengembangan pasar adalah strategi yang mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini. Ini juga disebut sebagai strategi laut biru karena efek dari pesaing sangat minim.

Beberapa strategi perkembangan pasar yang dapat diterapkan termasuk:

  • Memasuki pasar geografis baru- Terlepas dari pengembalian yang menjanjikan, strategi ini membutuhkan analisis yang tepat dan pertimbangan yang cermat. Dengan demikian, merek harus memastikan mereka memahami kebutuhan pasar baru, permintaan, pesaing, harga dan tingkat pertumbuhan pasar sebelum masuk ke dalam investasi.
  • Berimprovisasi penggunaan produk yang sudah ada- Ini memungkinkan merek untuk berburu lebih banyak pelanggan. Wawancara pelanggan dapat mengungkapkan berbagai cara di mana mereka menggunakan produk yang sama.

Apa keuntungan pengembangan pasar?

  • Merek dapat memperluas basis pelanggan mereka
  • Saat dilakukan secara strategis, perusahaan mengalami pertumbuhan
  • Bisnis mendapatkan keunggulan yang menentukan atas pesaing
  • Peningkatan pendapatan

Apa kelemahan pengembangan pasar?

  • Itu menimbulkan risiko tinggi karena bisnis masuk ke pasar baru

Kesamaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar

  • Keduanya bertujuan untuk meningkatkan pendapatan dengan meningkatkan basis klien

Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar

Definisi

Penetrasi Pasar adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada. Di sisi lain, pengembangan pasar adalah strategi yang mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini.

Strategi

Strategi yang digunakan dalam penetrasi pasar termasuk menarik pembeli baru di pasar saat ini, membuat produk lebih menarik dan meningkatkan saluran distribusi. Di sisi lain, strategi yang digunakan dalam pengembangan pasar termasuk memasuki pasar geografis baru dan mengimprovisasi penggunaan produk yang ada.

Tingkat risiko

Penetrasi pasar menimbulkan risiko lebih sedikit karena pengguna sudah terbiasa dengan produk tersebut. Di sisi lain, pengembangan pasar membawa lebih banyak risiko karena band -band ini memperkenalkan produk ke pasar baru.

Penetrasi Pasar vs. Pengembangan Pasar: Tabel Perbandingan

Ringkasan Penetrasi Pasar VS. Pengembangan Pasar

Penetrasi Pasar adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada. Itu menimbulkan risiko lebih sedikit karena pengguna sudah terbiasa dengan produk. Di sisi lain, pengembangan pasar adalah strategi yang mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini. Ini membawa lebih banyak risiko karena band -band ini memperkenalkan produk ke pasar baru.

FAQ

Apa perbedaan antara pengembangan pasar dan pengembangan produk?

Pengembangan pasar berfokus pada mengidentifikasi dan mengembangkan pasar baru untuk produk yang ada sementara pengembangan produk berfokus pada pengembangan produk baru di pasar yang ada.

Apa perbedaan utama antara penetrasi pasar dan strategi pengembangan produk?

Fokus penetrasi pasar adalah meningkatkan penjualan untuk produk yang ada di pasar yang ada. Di sisi lain, fokus pengembangan pasar adalah menggunakan produk yang ada untuk memasuki pasar baru.

Apa yang dimaksud dengan pengembangan pasar?

Pengembangan pasar adalah pengembangan pasar yang ada dan bukan memasuki pasar baru.