Perbedaan antara ATL dan BTL Marketing
- 4584
- 895
- Mr. Miguel Schultz
Dua strategi pemasaran umum yang digunakan dalam industri periklanan, untuk mempromosikan produk atau merek apa pun - di atas lini (ATL) dan di bawah garis (BTL). Di atas garis (ATL) Pemasaran digunakan saat media massa digunakan untuk memberikan dorongan pada merek dan mencapai audiens maksimal.
Di samping itu, Pemasaran di bawah garis (BTL) adalah semacam komunikasi satu ke satu, di mana teknik yang berbeda digunakan untuk menjangkau kelompok orang tertentu.
Perbedaan dasar antara kedua jenis strategi pemasaran terletak pada media komunikasi yang digunakan dan komisi yang dibebankan oleh agen periklanan, yang sangat penting untuk diketahui sehingga dapat memahami apa yang terbaik untuk bisnis Anda dan jenis kampanye yang direncanakan.
Konten: ATL vs BTL Marketing
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk perbandingan | ATL Marketing | Pemasaran BTL |
|---|---|---|
| Arti | ATL adalah singkatan dari di atas garis pemasaran, yang memerlukan metode media massa untuk menargetkan audiens yang lebih luas. | BTL memperluas ke bawah pemasaran lini, yang digunakan ketika perusahaan ingin menargetkan grup kecil tapi spesifik. |
| Media pemasaran | Menggunakan media pemasaran konvensional seperti TV, radio, media cetak, internet, dll. | Menggunakan media pemasaran offbeat seperti pameran, pertunjukan perdagangan, telemarketing, pemasaran email, dll. |
| Target | Audiens massal | Kelompok individu tertentu |
| Objektif | Untuk menciptakan identitas merek dan membangun kesadaran merek. | Untuk menghasilkan penjualan. |
| Biaya | Mahal | Ramah anggaran |
| Hasil | Itu mendorong respons pelanggan. | Itu meningkatkan titik penjualan. |
| Tingkat respons | Sulit diukur. | Mudah diukur. |
| Komunikasi | Komunikasi satu arah | Komunikasi dua arah |
Definisi Pemasaran ATL
Di atas garis, secara populer disebut ATL menggunakan media pemasaran konvensional yang berupaya menjangkau sekelompok besar audiens dengan pesan yang bertujuan memperkuat merek dan juga untuk mengkomunikasikan informasi dasar tentang produk, untuk menghasilkan respons. Itulah mengapa juga disebut sebagai pemasaran massal.
Bahasa komunikasi dan pesan yang dibuat sedemikian rupa sehingga audiens dapat memahami dan menghubungkannya dengan mudah.
Pemasaran ATL dilakukan di tingkat makro, untuk menutupi audiens massal. Ini termasuk kegiatan iklan yang tidak ditargetkan yang memiliki jangkauan luas, untuk membuat citra merek. Dalam hal ini, iklan melalui TV, radio, internet, koran, poster, spanduk, papan iklan, dan majalah.
Selanjutnya, ketika ATL Media digunakan, fokus utama adalah menciptakan kesadaran merek, mendidik pelanggan tentang penawaran dan meningkatkan penjualan. Ini terutama diadopsi oleh perusahaan B2C (bisnis ke konsumen) karena mereka berusaha menjangkau sejumlah besar orang hanya dalam sekali jalan.
Definisi Pemasaran BTL
Di bawah garis pemasaran atau yang dikenal sebagai pemasaran BTL melibatkan kegiatan pemasaran langsung, karena mereka bermaksud untuk membangun hubungan yang ditargetkan di tengah -tengah pemasar dan konsumen akhir, serta memberikan kemudahan dalam efektivitas dan konversi pengujian.
Pemasaran BTL tidak konvensional, dilakukan pada tingkat mikro karena berfokus pada kelompok tertentu baik secara geografis maupun demografis berdasarkan minat atau pada segmen ceruk. Ini melibatkan cara komunikasi yang spesifik, menarik dan langsung untuk mempromosikan produk. Ini terutama digunakan oleh perusahaan B2B (bisnis ke bisnis), namun, beberapa perusahaan B2C juga memilihnya.
Fokus utama dari strategi BTL adalah mengubah arahan menjadi pelanggan yang membayar. Ini termasuk kegiatan seperti kampanye surat langsung, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran teks, voucher hadiah, aktivitas toko, telemarketing, pameran, pemasaran media sosial, pameran dagang, distribusi selebaran, katalog, sponsor dll.
Ini juga mencakup demo produk dan distribusi sampel di tempat -tempat yang sibuk, seperti mal, kompleks perumahan, dll.
Perbedaan utama antara ATL dan BTL Marketing
Poin -poin yang diberikan di bawah ini patut diperhatikan sejauh perbedaan antara ATL dan BTL Marketing terkait:
- Pemasaran di atas garis (ATL) adalah kegiatan promosi massal, dilakukan untuk menciptakan citra merek dan kesadaran. Sebaliknya, BTL, I.e. Di bawah garis pemasaran adalah kampanye promosi yang ditargetkan, yang digunakan untuk memulai interaksi langsung dengan grup tertentu.
- ATL Marketing melibatkan penggunaan media primer seperti TV, radio, media cetak, internet, dll. untuk mempromosikan merek dan menciptakan kesadaran di antara penonton. Sebaliknya, BTL Marketing menggunakan media offbeat seperti Mailshots, Telemarketing, Sponsorships, dll. yang menargetkan serangkaian audiens tertentu.
- ATL Marketing digunakan saat audiens target sangat besar, saya.e. Kampanye promosi adalah semua tentang pemirsa massal. Sebaliknya, pemasaran BTL dikerahkan ketika audiens target milik area tertentu atau grup spesifik kecil.
- Di atas metode iklan garis berguna ketika fokusnya adalah untuk menciptakan kesadaran merek di antara orang -orang, sedangkan di bawah metode garis digunakan untuk membangun hubungan langsung dengan pelanggan/klien potensial.
- Ketika datang ke biaya, media pemasaran ATL relatif lebih mahal daripada media pemasaran BTL.
- Sementara ATL Marketing mendorong respons pelanggan, BTL Marketing meningkatkan titik penjualan.
- Ketika perusahaan menggunakan ATL Marketing, sulit untuk mengukur hasil karena tidak mungkin untuk mengevaluasi komisi berdasarkan kampanye serta seberapa banyak penjualan meningkat karena kampanye. Sebaliknya, dengan iklan BTL seseorang dapat mengukur hasil kampanye.
- ATL Marketing adalah komunikasi satu arah, di mana pesan ditargetkan untuk audiens. Di sisi lain, BTL Marketing adalah komunikasi dua arah, antara pemasar dan konsumen yang membantu dalam membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan/klien.
Kesimpulan
Singkatnya, kita dapat mengatakan bahwa pemasaran ATL adalah kegiatan pembangunan merek yang luas, sedangkan pemasaran BTL sangat ditargetkan aktivitas pemasaran langsung, yang menekankan pada personalisasi dan konversi. Oleh karena itu, ATL Marketing berfokus pada segmen yang tidak terdiferensiasi, tetapi pemasaran BTL berfokus pada segmen yang ditargetkan.