Iklan vs. Promosi
- 2692
- 631
- Virgil Hartmann IV
Iklan adalah komunikasi satu arah yang tujuannya adalah untuk memberi tahu pelanggan potensial tentang produk dan layanan dan bagaimana mendapatkannya. Promosi melibatkan penyebaran informasi tentang produk, lini produk, merek, atau perusahaan. Ini adalah salah satu dari empat aspek utama dari bauran pemasaran. Iklan mungkin salah satu bentuk promosi.
Grafik perbandingan
| Iklan | Promosi | |
|---|---|---|
| Waktu | Jangka panjang | Jangka pendek |
| Definisi | Komunikasi satu arah dari pesan persuasif oleh sponsor yang diidentifikasi, yang tujuannya adalah promosi produk/layanan non-pribadi untuk pelanggan potensial. | Promosi biasanya melibatkan insentif langsung untuk pembeli (distributor menengah atau konsumen akhir). Ini juga dapat melibatkan penyebaran informasi tentang produk, lini produk, merek, atau perusahaan. |
| Harga | Mahal dalam kebanyakan kasus | Tidak terlalu mahal dalam kebanyakan kasus. |
| Cocok untuk | Perusahaan Menengah hingga Besar | Perusahaan kecil hingga besar |
| Penjualan | Asumsi bahwa itu akan mengarah pada penjualan | Terkait langsung dengan penjualan. |
| Contoh | Memberikan iklan di koran atau TV tentang produk utama perusahaan | Memberikan produk gratis, kupon dll. |
| Tujuan | Pembangunan merek, kontinuitas, sakelar merek, beralih kembali | Menarik percobaan baru atau pengalih merek, menghargai pelanggan yang loyal, meningkatkan tarif penjualan dan pembelian kembali. |
| Hasil | Perlahan-lahan | secepatnya |
| Mendekati | Unik untuk produk/layanan | Tidak harus unik untuk produk/layanan |
| Sifat banding bagi konsumen | Periklanan bersifat emosional dan tujuannya adalah untuk menciptakan citra merek yang abadi. Parfum, makeup, dan perhiasan membutuhkan iklan imajinatif untuk membuat daya pikat yang diperlukan untuk menjual produk ini. | Promosi penjualan, di sisi lain, tidak emosional dalam pendekatan mereka. Kupon sen-off untuk sereal menarik bagi pikiran rasional konsumen dan merupakan promosi penjualan. Konsumen menimbang harga satu merek sereal versus lainnya. |
| Objektif | Membangun citra merek dan meningkatkan penjualan. | Dorongan Penjualan Jangka Pendek. |
| Arti | Iklan adalah teknik mengarahkan perhatian publik terhadap produk atau layanan, melalui jaringan berbayar. | Serangkaian kegiatan yang menyebarkan sepatah kata pun tentang produk, merek, atau layanan dikenal sebagai promosi. |
| Komunikasi | Satu arah proses | Proses dua arah |
| Strategi | Strategi promosi | Strategi pemasaran |
Perbedaan dalam jangka waktu
Promosi spesifik waktu dan mungkin jangka pendek saat iklan mungkin secara umum jangka panjang. Misalnya: Perusahaan ABS dapat memulai promosi memberikan minuman gratis di mal selama sehari selama musim perayaan, sementara perusahaan yang sama dapat beriklan banyak sebelum tentang minuman mereka di awal musim perayaan dan memperluasnya selama dan di luar musim. Periklanan ditujukan untuk membangun jangka panjang merek sementara promosi ditujukan untuk tujuan taktis jangka pendek untuk bergerak maju dalam penjualan.
Jenis Promosi dan Iklan
Promosi umumnya dibagi dalam dua bagian:
- Di atas promosi garis: Promosi di media.
- Di bawah garis promosi: Semua promosi lainnya. Banyak dari ini dimaksudkan untuk menjadi cukup halus sehingga konsumen tidak menyadari bahwa promosi sedang terjadi. E.G. Sponsor, penempatan produk, dukungan, promosi penjualan, merchandising, surat langsung, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, pameran dagang.
Iklan bisa dari tipe berikut:
- Media: Media periklanan komersial dapat mencakup lukisan dinding, papan iklan, komponen furnitur jalanan, selebaran cetak dan kartu rak, radio, bioskop dan iklan televisi, spanduk web, layar telepon seluler, keranjang belanja, popup web, skywriting, bangku berhenti bus dll.
- Iklan rahasia: Iklan rahasia adalah saat produk atau merek tertanam dalam hiburan dan media. Misalnya: John Travolta hanya mengenakan pakaian "diesel" dalam film.
- Iklan Televisi: Virtual dapat dimasukkan ke dalam pemrograman televisi biasa melalui grafik komputer. Ini biasanya dimasukkan ke dalam latar belakang yang kosong.
- Iklan internet: Ini adalah bentuk iklan terbaru di mana ruang web digunakan dan iklan email digunakan. Di internet, seringkali ada tumpang tindih iklan dan promosi di situs -situs seperti Indiegogo dan Kickstarter, di mana individu dan usaha kecil mencoba mengumpulkan dana untuk ide -ide mereka, seringkali dengan imbalan barang -barang promosi atau barang yang menampilkan iklan produk/perusahaan/perusahaan.
Hubungan penjualan dengan iklan dan promosi
Biasanya promosi terkait langsung dengan penjualan sementara iklan adalah asumsi bahwa itu dapat menyebabkan penjualan. Misalnya: memberikan diskon 20% untuk produk dapat menarik pelanggan dan mendorong penjualan instan sambil memberikan iklan kreasi merek umum di surat kabar mungkin tidak menyebabkan penjualan segera.
Biaya iklan vs promosi
Promosi secara langsung terkait dengan penjualan dan karenanya untuk perusahaan kecil mungkin lebih mudah menggunakan metode promosi. Periklanan mungkin lebih mahal untuk perusahaan kecil dan mungkin tidak layak untuk mereka saat dalam iklan diasumsikan bahwa iklan akan menyebabkan penjualan.
Misalnya: Toko dapat memberikan diskon 20% untuk produk -produknya yang dapat meningkatkan penjualan sementara toko yang sama mungkin sulit untuk mengiklankan ini di berbagai media.