MLM vs. Skema piramid

Curang skema piramida - seperti skema ponzi - ilegal tetapi sering mencoba menyamarkan diri sebagai MLM (pemasaran multi-level) program. Program MLM tradisional legal karena ada produk nyata yang dijual melalui saluran.

Grafik perbandingan

Definisi skema MLM dan piramida

Pemasaran Multi-Level (MLM) adalah strategi pemasaran yang dirancang untuk mempromosikan produk mereka melalui melalui distributor, menawarkan berbagai tingkat kompensasi.

Skema piramida Namun, skema penipuan, menyamarkan sebagai strategi MLM. Perbedaan antara skema piramida dan program MLM yang sah adalah bahwa tidak ada produk nyata yang dijual dalam skema piramida, dan komisi hanya didasarkan pada jumlah orang baru yang dimasukkan ke dalam skema ini.

Mempersiapkan

Ide utama di balik Strategi MLM adalah untuk mempromosikan jumlah maksimum distributor untuk produk dan secara eksponensial meningkatkan tenaga penjualan. Promotor mendapatkan komisi atas penjualan produk serta kompensasi untuk penjualan yang dilakukan oleh rekrutmen mereka, rencana kompensasi dalam pemasaran multi-level terstruktur sedemikian rupa sehingga komisi dibayarkan kepada individu di berbagai tingkatan ketika satu penjualan dilakukan dan komisi tergantung pada komisi pada total volume penjualan yang dihasilkan.

Dalam kasus skema piramida, Uang dibebankan hanya untuk mendaftarkan orang lain ke dalam skema dan tidak ada produk nyata yang benar -benar dijual. Hanya beberapa orang (mereka yang terlibat dalam memulai skema) menghasilkan uang, dan ketika tidak ada orang baru yang dapat direkrut, skema gagal dan sebagian besar promotor, kecuali yang teratas kehilangan uang mereka.

Legitimasi

Komisi Perdagangan Federal (FTC) telah menetapkan pedoman yang membantu konsumen membedakan rencana yang sah dari yang ilegal. Perbedaan antara skema MLM dan piramida di bawah pedoman ini adalah sebagai berikut:

• Penjualan produk atau layanan aktual kepada konsumen: MLM menawarkan produk sedangkan skema piramida tidak.
• Komisi dibayar atas penjualan produk dan bukan pada pendaftaran: MLM memiliki komisi hierarkis yang didirikan pada penjualan produk, sedangkan skema piramida hanya didasarkan pada pendaftaran baru.
• Perusahaan membeli kembali inventaris dari peserta pada saat penghentian: skema piramida tidak memiliki inventaris.

Peringatan

Terlepas dari status hukum, sangat penting untuk dicatat bahwa banyak orang telah kehilangan uang yang berpartisipasi dalam perusahaan MLM. Bahkan untuk perusahaan MLM yang legal, sebagian besar keuntungan (jika ada) bukan dari menjual produk tetapi dari merekrut anggota lain. Ini ditutupi dengan baik di segmen HBO ini Minggu lalu malam ini:

Seperti yang dilaporkan di segmen itu, kemungkinan keberhasilannya jauh dan sebagian besar distributor tidak menerima komisi dari perusahaan MLM. Sebagai contoh, 93% distributor kulit NU tidak menerima komisi dalam satu bulan tertentu.

Sebelum bergabung dengan perusahaan pemasaran multi-level, Anda harus mencoba dan bertemu dengan mantan anggota/distributor dan belajar dari cerita mereka. Internet penuh dengan cerita -cerita ini dan ada juga kelompok pendukung di mana orang bertemu untuk memperingatkan anggota potensial lainnya.

Rencana dan model kompensasi

Rencana Kompensasi MLM

Strategi MLM memiliki rencana kompensasi yang berbeda yang sedikit berbeda berdasarkan bagaimana Komisi didistribusikan di antara promotor. Rencana tersebut termasuk Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary dan Hybrid Plan.

Model unilevel adalah yang paling sederhana. Desainnya sedemikian rupa sehingga seseorang dapat merekrut distributor "frontline" tanpa batas untuk produk tersebut. Distributor garis depan didorong untuk merekrut lebih banyak distributor, dan dengan demikian siklusnya terus berlanjut. Komisi dibayar hingga tujuh level.

Model Breakaway Stairstep dirancang untuk mendorong individu serta penjualan kelompok. Dalam model ini, seorang pemimpin kelompok ditugaskan dengan beberapa rekrutan di bawahnya. Tujuannya adalah untuk mencapai sebagai set volume penjualan dalam waktu yang ditentukan. Setelah dicapai, distributor pindah ke tingkat komisi yang lebih tinggi. Pola ini berlanjut hingga batas tertentu, setelah itu distributor melepaskan dan pola komisi ini berhenti. Dari titik ini dan seterusnya, komisi dan insentif lain diberikan kepada perwakilan.

Model matriks mirip dengan tipe pertama, kecuali bahwa sejumlah terbatas distributor dapat disponsori di level apa pun, dan setelah jumlah yang telah ditetapkan tercapai, matriks lain dapat dimulai.

Model biner memungkinkan hanya dua distributor untuk menjadi sponsor di garis depan, dan jika ada lebih banyak sponsor, mereka tumpah ke level berikutnya. Jadi di tingkat apa pun, hanya dua distributor yang diperlukan untuk menyelesaikan rencana kompensasi. Juga, kompensasi harus seimbang antara kedua distributor di tingkat mana pun, sehingga volume penjualan tidak melebihi persentase tertentu dari total penjualan distributor.

Model hibrida, seperti namanya, menggabungkan salah satu rencana kompensasi yang disebutkan di atas.

Model Kompensasi Skema Piramida

Model termasuk dalam skema piramida termasuk model 8-ball dan skema matriks. Dalam model 8-bola, setiap orang harus merekrut dua orang ke dalam skema. Orang -orang ini harus membayar sejumlah untuk memasuki skema yang disebut "jumlah hadiah". Kapten atau orang di puncak menerima uang hadiah dari 8 orang sebelum keluar dari skema. Orang yang tersisa naik skema, dan pola ini berlanjut karena lebih banyak orang direkrut ke dalam skema.

Skema matriks juga merupakan skema piramida kecuali bahwa orang diharuskan membayar produk di muka dan menunggu dalam antrian untuk memasuki skema. Ketika orang yang direkrut lebih lanjut merekrut sejumlah orang, ia menerima produk seperti camcorder atau televisi yang bernilai jauh lebih sedikit daripada uang yang dibayarkan, dan keluar dari skema. Skema ini runtuh ketika tidak ada lagi orang yang mau membayar dan bergabung.

Contoh

Salah satu contoh skema piramida baru -baru ini adalah orang Swisscash Malaysia. Contoh perusahaan MLM termasuk Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-Vel, Nu Skin dan Jusuru.