Perbedaan antara proposisi nilai dan pernyataan penentuan posisi

Ketentuan Nilai Istilah dan Pernyataan Penentuan posisi sering digunakan secara bergantian, tetapi mereka tidak sama. Masing -masing penting dan terkait, tetapi mereka melayani fungsi yang sangat berbeda. Keduanya adalah bagian dari strategi pemasaran yang dirancang untuk membedakan perusahaan dari pesaing mereka. Kami melihat beberapa perbedaan utama antara keduanya untuk membantu Anda lebih memahami signifikansinya.

Proposisi nilai

Proposisi nilai adalah pernyataan sederhana, janji nilai yang diberikan perusahaan kepada pelanggan jika mereka memilih untuk membeli produk mereka. Istilah 'proposisi nilai' digunakan di mana -mana dalam bisnis saat ini dan sering digunakan untuk berarti manfaat, penawaran, titik penjualan unik (USP), atau diferensiasi. Secara umum dianggap sebagai pelestarian penjualan dan pemasaran dan tidak terkait dengan strategi organisasi. Ini adalah output langsung dari strategi bisnis organisasi. Ini menyatakan janji merek Anda bersama dengan manfaat yang ditawarkan kepada beberapa segmen pasar dan apa yang dibayar pelanggan untuk manfaat tersebut.

Proposisi nilai yang efektif mengatakan banyak; Dikatakan pelanggan mengapa mereka harus membeli dari Anda dan bukan pesaing Anda. Ini menggambarkan manfaat fungsional dan emosional utama dari produk, layanan, dan merek. Ini adalah artikulasi penting dari nilai-nilai di organisasi mana pun di mana bisnis atau nirlaba memberikan kepada pelanggannya. Sederhananya, ini menggambarkan koleksi produk dan layanan yang ditawarkan bisnis untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya.

Pernyataan penentuan posisi

Pernyataan penentuan posisi pada dasarnya adalah subset dari proposisi nilai yang digunakan dalam program dan kegiatan komunikasi pemasaran. Ini adalah deskripsi singkat dan ringkas tentang target pasar Anda dan bagaimana upaya pemasaran Anda selaras dengan merek. Posisi Anda berdampak hampir semua aspek branding Anda dan bagaimana pasar Anda melihat Anda. Jika perusahaan ingin benar-benar berorientasi pada pelanggan, ia perlu memilih strategi pemasaran. Perusahaan kemudian akan memilih grup target dan memposisikan dirinya di pasar.

Posisi adalah penciptaan citra yang dirasakan produk dalam pikiran pelanggan. Ini adalah langkah utama dalam membedakan antara pelanggan yang ada dan yang ada. Ini seperti pernyataan yang memberi tahu kelompok target mengapa produk ini unik dari produk serupa lainnya di pasar dan bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan. Tujuan dari pernyataan penentuan posisi adalah untuk menyelaraskan upaya pemasaran Anda dengan merek dan proposisi nilai Anda. Itu hanya satu garis yang mengatakan apa yang Anda lakukan, untuk siapa Anda melakukannya, dan manfaat yang mereka terima ketika mereka bekerja dengan Anda.

Perbedaan antara proposisi nilai dan pernyataan penentuan posisi

Definisi

- Proposisi nilai adalah output langsung dari strategi bisnis perusahaan yang mencerminkan janji nilai yang diberikan perusahaan kepada pelanggan jika mereka memilih untuk membeli produk atau layanan mereka. Ini bisa berupa produk, layanan, atau fitur yang dimaksudkan untuk membuat perusahaan menarik bagi pelanggan. Pernyataan pemosisian, di sisi lain, adalah ekspresi bagaimana produk atau layanan yang diberikan memenuhi kebutuhan pelanggannya dengan cara yang tidak dimiliki para pesaingnya. Posisi adalah penciptaan citra yang dirasakan produk dalam pikiran pelanggan.

Sasaran

- Proposisi nilai adalah artikulasi penting dari nilai-nilai di organisasi mana pun di mana bisnis atau nirlaba memberikan kepada pelanggannya. Tujuannya adalah untuk menciptakan persepsi nilai di benak pelanggan target Anda untuk mempengaruhi kesediaan mereka untuk membeli produk atau layanan mereka. Pernyataan penentuan posisi memberikan bentuk komunikasi yang konkret untuk lebih menjelaskan posisi dan proposisi nilai Anda. Ini tentang mengkomunikasikan bagaimana merek Anda berbeda atau unik dari merek yang bersaing serupa lainnya. Tujuan utamanya adalah untuk menyoroti kekuatan bisnis tertentu.

Proposisi nilai vs. Pernyataan Posisi: Bagan Perbandingan

Ringkasan

Baik proposisi nilai dan pernyataan penentuan posisi adalah bagian dari strategi pemasaran bisnis. Posisi adalah penciptaan citra yang dirasakan produk dalam pikiran pelanggan. Posisi adalah langkah utama dalam membedakan antara yang ada dan akan menjadi pesaing. Konsep yang sangat terkait dengan posisi adalah proposisi, juga disebut sebagai proposisi nilai. Proposisi nilai adalah janji kepada pelanggan. Itu adalah terjemahan dari posisi ke dalam janji konkret. Posisi adalah tentang mengkomunikasikan bagaimana merek Anda berbeda atau unik dari merek yang bersaing serupa lainnya.

Apa itu pernyataan penentuan posisi?

Posisi adalah artikulasi proposisi nilai Anda yang membuat merek atau produk Anda unik atau berbeda dari pesaing Anda.

Adalah pernyataan penentuan posisi sama dengan USP?

Pernyataan penentuan posisi dan USP pada dasarnya adalah hal yang sama. USP biasanya adalah apa yang Anda pikirkan kekuatan Anda, sedangkan penentuan posisi adalah apa yang dirasakan pelanggan target Anda.

Apa 4 elemen dari pernyataan penentuan posisi?

Empat elemen dasar dari pernyataan penentuan posisi adalah audiens target, kerangka referensi (untuk), titik perbedaan (pod), dan alasan untuk percaya.

Apa perbedaan antara proposisi nilai dan pernyataan misi?

Proposisi nilai adalah janji nilai yang merangkum mengapa pelanggan akan memilih produk atau layanan Anda. Pernyataan misi menggambarkan tujuan perusahaan dengan istilah yang sederhana dan ringkas.