Perbedaan antara corong penjualan dan pipa penjualan

Pentingnya penjualan dan pemasaran dalam bisnis apa pun tidak tertandingi. Dengan demikian, istilah yang berbeda dapat dilemparkan di sana -sini, dengan harapan bahwa mereka mudah didefinisikan. Nah, ini bukan kasus untuk sebagian besar persyaratan penjualan dan pemasaran, seperti corong penjualan dan pipa penjualan. Sementara keduanya menguraikan aliran prospek melalui penjualan, mereka berbeda dalam berbagai cara.

Apa itu corong penjualan?

Disebut sebagai corong penjualan karena bentuk proses seperti corong, ini adalah proses yang diambil prospek dari tahap kesadaran ke titik penjualan ditutup. Corong penjualan berfokus pada angka yang digunakan untuk menetapkan target departemen. Namun, adalah normal bagi prospek untuk mengurangi seiring kemajuan proses penjualan karena itu bagian bawah yang sempit.

Tahapan dalam corong penjualan meliputi;

• Kesadaran

Tujuan utama dari tahap ini adalah generasi lead dan sering dilakukan melalui akses gratis ke webinar, artikel gratis atau iklan.

• Minat

Ini adalah tahap di mana prospek mulai mendapatkan minat pada merek, produk atau layanan. Perusahaan harus, pada gilirannya, mendidik prospek melalui email, buletin dan bahkan studi kasus.

• Pertimbangan

Penjadwalan Panggilan Penjualan atau Panggilan Memenuhi Menakdirkan untuk Poin Pertama Kontak.

• Pertunangan

Melibatkan prospek dengan wawasan yang bermanfaat tentang bidang minat mereka dan membangun hubungan

• Konversi

Ini adalah tahap terakhir dalam corong penjualan di mana prospek menjadi pelanggan. Untuk memastikan retensi pelanggan dan pembelian berulang, merek harus menindaklanjuti layanan atau produk yang disediakan dan memastikan pelanggan puas.

• Untuk meningkatkan corong penjualan dalam bisnis, pastikan arahan tidak hilang melalui tahapan, dan jika mereka, dengan cepat mengubah strategi. Untuk meningkatkan keberlanjutan dalam corong penjualan, penting juga untuk melacak prospek yang dimasukkan, tingkat konversi dan biaya akuisisi pelanggan.

Apa itu pipa penjualan?

Ini adalah representasi visual dari prospek penjualan dan tahap di mana mereka berada dalam proses penjualan. Meskipun struktur mungkin berbeda dari perusahaan ke perusahaan, tahap umum meliputi;

• Kualifikasi

Di sini, perwakilan pelanggan melibatkan prospek untuk menentukan apakah mereka memiliki kebutuhan atau anggaran untuk membeli produk atau layanan.

• Pertemuan

Jika prospek membutuhkan produk atau layanan, perwakilan penjualan memulai diskusi yang bertujuan membantu prospek menemukan yang paling cocok untuk kebutuhan mereka

• Usul

Penjual kemudian memanfaatkan penawaran yang merinci produk atau layanan yang akan disediakan, biaya dan kerangka waktu

• Penutupan

Kontrak ditandatangani dan prospek menjadi pelanggan

Di setiap tahap, sebuah laporan disediakan yang membantu menunjukkan jumlah dan nilai kesepakatan. Ini membantu bisnis melacak status setiap kesepakatan dan menentukan cara mereka dapat meningkatkan proses untuk mendapatkan lebih banyak penawaran. Jalur saluran penjualan juga memberikan wawasan kepada tim tentang apakah target yang telah ditentukan akan dipenuhi. Ini, pada gilirannya, membantu para pemimpin penjualan dalam membuat tujuan, target individu dan keputusan peluang baru. Sebagai sarana untuk memastikan arahan tidak hilang dalam prosesnya, pipa penjualan merampingkan proses penjualan, sementara juga menunjukkan kemungkinan proses yang membutuhkan perbaikan untuk meningkatkan penjualan.

Kesamaan antara corong penjualan dan pipa penjualan

• Keduanya menguraikan aliran prospek melalui penjualan

Perbedaan antara saluran penjualan dan pipa penjualan

Definisi

Corong penjualan mengacu pada proses yang diambil prospek dari tahap kesadaran ke titik penjualan ditutup. Di sisi lain, pipa penjualan mengacu pada representasi visual dari prospek penjualan dan tahap di mana mereka berada dalam proses penjualan.

Minat

Sementara corong penjualan tertarik pada angka, pipa penjualan tertarik pada prosesnya.

Proses

Corong penjualan memerlukan klasifikasi perusahaan ke dalam grup, merekam rincian kontak terakhir dan menggunakan tag untuk mengatur tindakan berikutnya. Di sisi lain, pipa penjualan mensyaratkan menggunakan rencana, proses, tindakan, dan tonggak sebagaimana ditetapkan oleh sistem manajemen pipa penjualan untuk tindakan berikutnya.

Pelaporan

Sementara laporan corong penjualan memberikan perkiraan penjualan berdasarkan lead sementara juga menunjukkan tingkat konversi melalui seluruh proses, laporan pipa penjualan menunjukkan jumlah dan nilai dari semua kesepakatan di setiap tahap pada saat laporan dihasilkan.

Corong Penjualan vs. Pipa Penjualan: Tabel Perbandingan

Ringkasan Corong Penjualan VS. Pipa Penjualan

Corong penjualan mengacu pada proses yang diambil prospek dari tahap kesadaran ke titik penjualan ditutup. Proses ini tertarik pada angka dan memerlukan klasifikasi perusahaan ke dalam kelompok, merekam rincian kontak terakhir dan menggunakan tag untuk mengatur tindakan berikutnya. Di sisi lain, pipa penjualan mengacu pada representasi visual dari prospek penjualan dan tahap di mana mereka berada dalam proses penjualan. Itu tertarik pada proses dan mensyaratkan menggunakan rencana, proses, tindakan, dan tonggak yang ditetapkan oleh sistem manajemen pipa penjualan untuk tindakan selanjutnya.