Perbedaan antara harga penetrasi dan harga skimming
- 4186
- 1360
- Marion Hegmann
Strategi Harga Penetrasi adalah salah satu di mana perusahaan membebankan harga murah, pada awalnya, untuk memperoleh volume penjualan maksimum dari pelanggan yang peka terhadap harga. Sebaliknya, ketika pada tahap awal harga tinggi dibebankan kepada pelanggan, yang secara bertahap menurun untuk mendapatkan laba maksimum dari pelanggan yang lebih sedikit harga yang sensitif terhadap harga.
Harga adalah salah satu komponen penting dari bauran pemasaran, yang merupakan sumber penghasilan langsung perusahaan, dan tidak hanya mencakup biaya produksi tetapi juga mengandung margin keuntungan. Tiga aspek utama yang mempengaruhi harga suatu produk adalah biaya, permintaan konsumen dan persaingan. Untuk tujuan memasuki pasar dengan produk baru, manajemen perusahaan harus memutuskan strategi penetapan harga mana yang akan diadopsi antara harga penetrasi atau harga skimming.
Kutipan artikel menjelaskan perbedaan antara harga penetrasi dan harga skimming.
Konten: Harga Penetrasi vs Harga Skimming
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk perbandingan | Harga Penetrasi | Harga skimming |
|---|---|---|
| Arti | Harga Penetrasi adalah teknik penetapan harga di mana harga yang ditetapkan oleh perusahaan pada awalnya rendah, sehingga dapat menarik lebih banyak pelanggan. | Harga skimming berarti strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga tinggi untuk produk pada tahap pengantar untuk menerima laba maksimum. |
| Obyek | Menembus pasar. | Skim krim |
| Batas | Rendah | Tinggi |
| Tuntutan | Harga elastis | Harga tidak elastis |
| Penjualan | Jumlah curah dijual karena harga murah. | Jumlah kecil dijual karena harga tinggi. |
Definisi harga penetrasi
Harga penetrasi menyiratkan teknik penetapan harga di mana produk baru ditawarkan dengan harga murah, dengan menambahkan markup nominal ke biaya produksinya, untuk menembus pasar sedini mungkin. Ini bertujuan memaksimalkan pangsa pasar produk, dan begitu tercapai, saya.e. Saat permintaan meningkat, perusahaan dapat menaikkan harga produk.
Namun, penetapan penetrasi menghasilkan keuntungan yang lebih rendah dalam jangka pendek, bagaimanapun, dalam jangka panjang, ini menghasilkan laba yang lebih tinggi karena meningkatkan basis pasar. Alasan di balik mengadopsi harga penetrasi adalah di bawah:
- Produk baru yang ditawarkan oleh perusahaan sudah disediakan oleh merek lain yang sudah mapan. Harga murah akan memikat pelanggan untuk beralih ke produk baru, yang sudah terbiasa dengan merek lain.
- Ini dapat membantu meningkatkan penjualan produk dalam waktu singkat.
- Itu membatasi pendatang baru untuk memasuki pasar.
Definisi harga skimming
Strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru, yang mengarah ke harga tinggi, sehingga dapat membaca krim dari pasar, dikenal sebagai harga skimming. Ini memerlukan memperbaiki harga tinggi untuk produk baru sebelum pesaing lain masuk ke pasar.
Teknik ini digunakan dalam kasus produk baru, yang tidak menghadapi sedikit persaingan di pasar, dan memiliki tingkat penerimaan konsumen yang sangat luas. Harga skimming pasar diadopsi oleh perusahaan, karena alasan berikut:
- Pada tahap awal, permintaan produk tidak elastis, sampai produk menempati posisi yang baik di pasar.
- Pada fase awal, permintaan produk tidak diketahui, dan harga tinggi membantu dalam menutupi biaya produksi.
- Pada awalnya, ada persyaratan besar modal untuk memproduksi produk, menghasilkan biaya produksi yang tinggi. Selanjutnya, sejumlah besar diinvestasikan dalam kegiatan promosi, yang juga menambah biayanya. Saat produk dibebankan tinggi, ia akan menutupi biaya produksi dan biaya promosi dengan mudah.
Perbedaan utama antara harga penetrasi dan harga skimming
Perbedaan antara penetrasi dan harga skimming disajikan di bawah ini:
- Harga penetrasi dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang diadopsi oleh perusahaan untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk ditawarkan dengan harga murah pada tahap awal. Sebaliknya, harga skimming digunakan untuk berarti teknik penetapan harga, di mana harga tinggi dibebankan pada awalnya untuk mendapatkan laba maksimum.
- Harga penetrasi bertujuan untuk mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan menawarkan produk dengan harga murah. Berlawanan dengan objek menggunakan strategi penetapan harga skimming adalah mendapatkan keuntungan maksimum dari pelanggan, dengan menawarkan produk dengan harga tertinggi.
- Strategi penetapan harga penetrasi dipraktikkan ketika permintaan untuk produk relatif elastis. Di sisi lain, harga skimming digunakan ketika permintaan untuk produk tidak elastis.
- Dalam hal harga penetrasi, margin laba rendah, sedangkan, dalam penetapan harga skimming, margin laba sangat tinggi.
- Karena harga produk pada awalnya rendah harga penetrasi, sejumlah besar produk dijual oleh perusahaan. Terhadap, karena harga yang tinggi dari produk permintaan pelanggan menuntut sejumlah kecil produk, dalam hal skimming harga.
Kesimpulan
Ketika produk baru memasuki pasar yang tidak memiliki sedikit diferensiasi produk, strategi penetapan harga digunakan. Sebaliknya, strategi penetapan harga skimming adalah ketika produk baru diluncurkan di pasar yang tidak ada persaingan.