Perbedaan antara penetrasi dan strategi penetapan harga skimming

Setiap kali seorang konsumen melakukan pembelian, harga, kualitas, ketersediaan merek kompetitif dan permintaan adalah beberapa pertimbangan yang dibuat sebelum keputusan akhir dibuat. Harga adalah salah satu komponen utama dalam bauran pemasaran. Terlepas dari seberapa baik suatu produk atau layanan, strategi penetapan harga yang digunakan dapat mempengaruhi penjualan. Dengan demikian, bisnis harus menetapkan harga mereka dengan pertimbangan berbagai faktor. Di antara strategi penetapan harga utama termasuk penetrasi dan strategi penetapan harga skimming. Mari kita lihat perbedaan antara keduanya.

Apa itu strategi penetapan harga penetrasi?

Ini adalah teknik penetapan harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasar dengan harga murah untuk membuat penetrasi pasar lebih mudah. Harga kemudian dapat ditingkatkan setelah permintaan meningkat. Sementara strategi penetapan harga penetrasi menurunkan keuntungan dalam jangka pendek, itu menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka panjang sehingga meningkatkan basis pasar.

Strategi penetapan harga penetrasi paling baik dilakukan ketika:

• Sebuah merek memperkenalkan produk baru di pasar yang juga disediakan oleh merek lain. Harga yang lebih rendah memikat konsumen ke produk baru.
• Ketika sebuah merek ingin meningkatkan pendapatan dalam waktu singkat. Harga yang lebih rendah sering membuat konsumen melakukan pembelian, bahkan ketika mereka tidak direncanakan.
• Ketika sebuah merek ingin membatasi pendatang baru yang menawarkan produk serupa di pasar.

Keuntungan dari harga penetrasi meliputi:

• Harga yang lebih rendah membantu permintaan tumbuh lebih cepat
• Kesadaran merek tumbuh lebih cepat
• Basis pelanggan dan pangsa pasar tumbuh lebih cepat
• Merek dapat menarik pelanggan yang peka terhadap harga

Di sisi lain, kerugian termasuk:

• Itu dapat dengan mudah menyebabkan perang harga
• Menurunkan harga dapat memberikan persepsi produk berkualitas lebih rendah
• Penurunan laba dalam fase pengantar

Apa itu strategi penetapan harga skimming?

Ini adalah strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru sehingga harga tinggi. Harga tinggi sering ditetapkan sebelum pendatang lain mendapatkan bagian di pasar. Teknik ini sebagian besar digunakan untuk produk yang memiliki sedikit atau tidak ada persaingan di pasar.

Di antara contoh di mana merek mengadopsi strategi penetapan harga skimming meliputi:

• Permintaan produk tidak elastis terlihat pada tahap pemasaran produk awal. Ini dilakukan sampai produk mendapatkan posisi yang baik di pasar.
• Dimana permintaan produk tidak diketahui. Ini terutama terjadi pada fase awal. Harga tinggi membantu menutupi biaya produksi yang bermanfaat terutama jika biaya produksinya tinggi.
• Dimana biaya awal produksi tinggi. Karena jumlah besar digunakan dalam mempromosikan produk, biaya tambahan ditanggung oleh harga tinggi.

Keuntungan dari strategi penetapan harga skimming meliputi:

• Produk dengan harga lebih tinggi sering dikaitkan dengan kualitas yang lebih tinggi
• Keuntungan besar dibuat dalam fase pengantar
• Cocok dengan produk inovatif serta barang berkualitas tinggi karena ada persaingan rendah

Di sisi lain, kerugian termasuk:

• Jika harga diturunkan nanti, margin laba dan citra merek terpengaruh
• Perusahaan dapat menderita kerugian jika pesaing menawarkan produk serupa dengan harga lebih murah
• Permintaan menurun karena harga tinggi
• Membutuhkan produk yang difokuskan dan diinvestasikan dalam kualitas

Kesamaan antara penetrasi dan strategi penetapan harga skimming

• Keduanya bertujuan untuk mendapatkan keberhasilan produk baru di pasar

Perbedaan antara penetrasi dan strategi penetapan harga skimming

Definisi

Harga penetrasi mengacu pada teknik penetapan harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasar dengan harga murah untuk membuat penetrasi pasar lebih mudah. Di sisi lain, harga skimming mengacu pada strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru sehingga harga tinggi.

Objektif

Sementara harga penetrasi bertujuan untuk menembus pasar dengan mudah, harga skimming bertujuan untuk membaca pasar melalui pengenalan produk baru.

Tuntutan

Harga penetrasi digunakan saat permintaan produk elastis. Namun, harga skimming digunakan saat permintaan produk tidak elastis.

Jumlah penjualan

Harga penetrasi mencapai penjualan curah karena harga rendah. Di sisi lain, harga skimming mencapai penjualan kecil karena harga yang tinggi.

Margin keuntungan

Harga penetrasi mencapai margin laba rendah saat skimming harga mencapai margin laba tinggi.

Penetrasi vs. Strategi penetapan harga skimming

Ringkasan Penetrasi VS. Strategi penetapan harga skimming

Harga penetrasi mengacu pada teknik penetapan harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasar dengan harga murah untuk membuat penetrasi pasar lebih mudah. Efektif untuk produk dengan sedikit atau tanpa diferensiasi. Di sisi lain, harga skimming mengacu pada strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru sehingga harga tinggi. Efektif untuk produk tanpa persaingan di pasar.