Perbedaan antara pemasaran pertumbuhan dan peretasan pertumbuhan

Ketika bisnis terus berkembang, strategi kelangsungan hidup, pemasaran, dan penjualan baru telah dikembangkan dari waktu ke waktu. Meskipun ini adalah proses yang tidak pernah berakhir, konsep dan ideologi yang berbeda mungkin efektif untuk beberapa bisnis dan gagal untuk yang lain. Ini adalah akibat dari perbedaan dalam produk, struktur bisnis, lingkungan dan kebijakan. Sementara istilah pertumbuhan pemasaran dan peretasan pertumbuhan adalah umum di dunia bisnis, mereka digunakan secara sinonim. Meskipun keduanya adalah alat yang kuat, mereka mewakili berbagai ideologi dan metodologi, seperti yang dibahas dalam artikel di bawah ini.

Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?

Ini adalah proses memulai, merancang, dan bereksperimen dengan cara untuk mengoptimalkan dan meningkatkan hasil di pasar target. Dengan menggunakan metode ilmiah, metode ini kurang berfokus pada aspek kreatif dan lebih pada aspek data. Sementara percobaan mungkin sering gagal, pemasar pertumbuhan perlu memiliki opsi berikutnya yang diatur jika ini terjadi dan harus nyaman dengan kegagalan.

Pemasar pertumbuhan bertanggung jawab atas:

• Area yang ditentukan yang membutuhkan pengujian dan perbaikan
• Merancang dan mengembangkan eksperimen
• Melakukan eksperimen set
• Menganalisis hasil yang dihasilkan
• Melakukan percobaan lebih lanjut jika perlu

Pemasaran Pertumbuhan diterapkan di setiap tahap corong pemasaran termasuk:

• Kesadaran- Ini adalah tahap di mana merek mendidik prospek produk dan layanannya dengan menggunakan saluran yang berbeda seperti media sosial. Berbagai tes dapat dilakukan pada tahap ini, seperti menentukan pos mana yang mengarahkan lebih banyak lalu lintas atau keterlibatan ke pos.
• Akuisisi- Ini adalah proses pembangkit lead yang bertujuan untuk memperoleh prospek baru. Eksperimen pemasar pertumbuhan tentang cara untuk meningkatkan prospek melalui taktik seperti mengubah orientasi halaman atau pandangan.
• Aktivasi- Ini adalah proses membuat orang menggunakan produk atau layanan sesegera mungkin setelah pembelian.
• Pendapatan- Kegiatan termasuk pembelian produk, peningkatan layanan dan penandatanganan kontrak meningkatkan pendapatan perusahaan. Untuk mempertahankan dan meningkatkan hal ini, pemasar pertumbuhan dapat bereksperimen pada strategi penetapan harga dan strategi peningkatan lainnya.
• Retensi- Untuk mempertahankan pelanggan, pemasar pertumbuhan dapat bereksperimen dengan dukungan yang dipersonalisasi atau menawarkan diskon untuk pembelian berulang.
• Rujukan- Ini melibatkan penciptaan program rujukan seperti insentif kepada pelanggan begitu ia merujuk orang lain untuk membeli produk atau layanan.

Pemasar pertumbuhan yang berhasil didorong oleh data, kreatif, fokus pada produk dan pengambil risiko.

Sementara pemasaran pertumbuhan dapat berkisar dari tugas sederhana sebagai mengubah warna tombol, itu juga bisa rumit. Perawatan harus, bagaimanapun, diambil sebagai eksperimen dapat memiliki dampak yang berbeda pada bisnis.

Apa itu Peretasan Pertumbuhan?

Ini adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pertumbuhan dengan penggunaan strategi berbiaya rendah dan kreatif untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan dalam kerangka waktu yang singkat. Oleh karena itu, seorang peretas pertumbuhan berfokus pada alternatif yang lebih pintar dengan biaya rendah seperti pemasaran viral, media sosial dan iklan yang ditargetkan sebagai lawan dari penggunaan melalui saluran tradisional.

Peretasan pertumbuhan adalah umum di kalangan startup atau peluncuran produk dan layanan baru di perusahaan. Ini mensyaratkan penggunaan strategi pemasaran dan produk yang berbeda seperti salinan persuasif, strategi virus dan SEO, untuk meningkatkan tingkat konversi dan mencapai pertumbuhan yang cepat dari produk atau penjualan layanan. Di antara teknik yang digunakan dalam hal ini termasuk pemasaran konten, optimasi mesin pencari, analisis situs web dan pengujian A/B.

Perusahaan termasuk Dropbox telah berhasil menggunakan peretasan pertumbuhan dengan memberi penghargaan kepada pengguna yang sudah ada dengan penyimpanan tambahan untuk mengundang yang baru.

Kesamaan antara pemasaran pertumbuhan dan peretasan pertumbuhan

• Keduanya bertujuan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan ke bisnis

Perbedaan antara pemasaran pertumbuhan dan peretasan pertumbuhan

Definisi

Pemasaran pertumbuhan mengacu pada proses memulai, merancang, dan bereksperimen dengan cara untuk mengoptimalkan dan meningkatkan hasil di pasar target. Di sisi lain, peretasan pertumbuhan mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada pertumbuhan dengan penggunaan strategi berbiaya rendah dan kreatif untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan.

Mendekati

Sementara pemasaran pertumbuhan mengadopsi pendekatan berbasis data untuk pertumbuhan, peretasan pertumbuhan mengadopsi pendekatan yang agresif untuk pertumbuhan.

Tekanan

Pemasaran pertumbuhan menekankan pada retensi klien dan pertumbuhan pendapatan. Di sisi lain, peretasan pertumbuhan menekankan pada penjualan dan pertumbuhan pendapatan.

Fokus

Pemasaran pertumbuhan berpusat pada eksperimen dan pengujian strategis. Di sisi lain, peretasan pertumbuhan berpusat pada eksperimen dan pengujian yang cepat.

Jangka panjang/ pendek

Sementara pemasaran pertumbuhan berfokus pada pertumbuhan jangka panjang, peretasan pertumbuhan berfokus pada percikan pertumbuhan jangka pendek.

Pemasaran Pertumbuhan vs. Peretasan Pertumbuhan: Tabel Perbandingan

Ringkasan Pemasaran Pertumbuhan VS. Peretasan Pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan mengacu pada proses memulai, merancang, dan bereksperimen dengan cara untuk mengoptimalkan dan meningkatkan hasil di pasar target. Ini adalah proses berbasis data yang menekankan pada retensi klien dan pertumbuhan pendapatan. Ini juga berpusat pada eksperimen strategis dan pengujian dengan fokus pada pertumbuhan jangka panjang.

Di sisi lain, peretasan pertumbuhan mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada pertumbuhan dengan penggunaan strategi berbiaya rendah dan kreatif untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan dalam kerangka waktu yang singkat. Proses ini mengadopsi pendekatan agresif untuk pertumbuhan yang menekankan pada penjualan dan pertumbuhan pendapatan. Ini juga berfokus pada spurt pertumbuhan jangka pendek. Meskipun keduanya efektif dalam pendekatan pemasaran produk dan layanan yang berbeda, peretasan pertumbuhan sangat ideal untuk merek yang sudah mapan sementara pertumbuhan peretasan sangat ideal untuk startup.