Perbedaan antara pasar bisnis dan pasar konsumen

Lingkungan penjualan dalam transaksi bisnis apa pun menghadirkan perbedaan unik. Dengan demikian, pasar bisnis dan pasar konsumen berbeda dalam banyak aspek, meskipun sering diabaikan. Sementara pasar bisnis terdiri dari bisnis yang memperoleh produk dan layanan yang digunakan dalam produksi barang dan jasa lainnya, pasar konsumen terdiri dari bisnis yang menjual barang kepada konsumen akhir. Artikel ini menguraikan perbedaan antara pasar bisnis dan pasar konsumen.

Apa itu Pasar Bisnis?

Seperti yang disebutkan, pasar bisnis merujuk pada organisasi, bisnis atau entitas yang memperoleh produk dan layanan untuk digunakan dalam produksi layanan dan produk lainnya. Ini termasuk barang yang disediakan, dijual atau disewa kepada orang lain. Di antara pemain utama di pasar bisnis termasuk perikanan, pertanian, pertambangan, transportasi, konstruksi, pertambangan, komunikasi, keuangan, distribusi dan layanan asuransi.

Banyak orang berinvestasi dalam lebih banyak sumber daya dan uang di pasar bisnis. Contoh kasus adalah rencana Tesla untuk menginvestasikan $ 5 miliar dalam mobil dan baterai eklektik baru, biasanya disebut sebagai 'gigafactory' di Eropa. Pemasok yang berbeda kemudian akan menyediakan aksesori dan bagian.

Karakteristik pasar bisnis meliputi;

• Kehadiran pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar- sementara pembeli mungkin sedikit, mereka sering membeli dalam jumlah besar
• Pelanggan terkonsentrasi secara geografis- pelanggan di pasar ini berada di lokasi geografis yang luas
• Pelanggan akhir yang digerakkan oleh permintaan- karena produksi dirancang untuk konsumen akhir, produk ini dirancang untuk keinginan dan kebutuhan konsumen akhir
• Permintaan tidak elastis- harga di pasar ini tidak mempengaruhi permintaan karena mereka tidak banyak berubah
• Fluktuasi cepat dalam permintaan- karena bisnis lebih suka membeli harga yang paling rendah, kenaikan harga menurunkan pembelian produk karena produk penjualan dengan harga tinggi tidak terjual dengan baik di pasar
• Unit Pembelian Profesional- Karena kebutuhan mempertahankan tingkat profesionalisme yang tinggi, proses pembelian sangat berorientasi pada detail.
• Memiliki proses pembelian formal- proses pembelian melibatkan mengikuti protokol organisasi dan rantai komando lengkap

Apa itu Pasar Konsumen?

Ini adalah pasar di mana bisnis atau produsen menjual produk atau layanan mereka langsung ke konsumen akhir.

Pemasaran di pasar konsumen melibatkan membagi konsumen menjadi pasar dan menargetkan mereka sesuai dengan suka, minat, ketidaksukaan, nilai, dan pendapat mereka.

Karakteristik pasar konsumen meliputi;

• Karakteristik demografis- Ini adalah dasar untuk memahami konsumen dan termasuk etnis, usia, pendapatan, jenis kelamin, pekerjaan, agama, kebangsaan, kelas sosial, pendidikan dan kelas sosial.
• Karakteristik Perilaku- Ini termasuk minat konsumen dalam suatu produk seperti bagaimana mereka bermaksud menggunakannya.
• Karakteristik psikografis- Ini mensyaratkan jenis gaya hidup yang dimiliki pelanggan, minat, pendapat dan sikap mereka serta nilai-nilai pribadi.
• Karakteristik geografis- Ini adalah informasi tentang di mana konsumen tinggal. Ini termasuk iklim, agama atau seberapa padat di bidang geografis.

Fitur pasar konsumen meliputi;

• Pasar Berfokus Konsumen- Pasar Konsumen semata-mata berfokus pada konsumen
• Branding dilakukan untuk mengubah atau meningkatkan persepsi konsumen tentang produk tersebut
• Pengemasan- Ini dilakukan untuk menarik pembeli di pasar
• Promosi- Merek menggunakan alat promosi yang berbeda untuk meningkatkan penjualan
• Permintaan- Permintaan untuk produk konsumen elastis karena dipengaruhi oleh pendapatan dan harga

Contoh pasar ini termasuk toko pakaian, toko kelontong, waralaba dan dealer mobil.

Kesamaan antara pasar bisnis dan pasar konsumen

• Keduanya memainkan peran penting dalam rantai pasokan

Perbedaan antara pasar bisnis dan pasar konsumen

Definisi

Pasar Bisnis merujuk pada organisasi, bisnis atau entitas yang memperoleh produk dan layanan untuk digunakan dalam produksi layanan dan produk lainnya. Di sisi lain, pasar konsumen merujuk ke pasar di mana bisnis atau produsen menjual produk atau layanan mereka langsung ke konsumen akhir.

Tuntutan

Sementara pasar bisnis memiliki permintaan yang tidak elastis, pasar konsumen memiliki permintaan elastis.

Jumlah pembeli

Pasar Bisnis memiliki lebih sedikit pembeli yang sering membeli dalam jumlah besar. Di sisi lain, pasar konsumen memiliki banyak pembeli yang membeli dalam jumlah kecil.

Proses pembelian

Sementara pasar bisnis telah memformalkan proses pembelian di mana proses pembelian melibatkan mengikuti protokol organisasi dan rantai komando lengkap, pasar konsumen tidak memiliki proses pembelian formal.

Pengambilan keputusan

Karena pasar bisnis memerlukan banyak produk, pengambilan keputusan sebelum pembelian dilakukan lambat. Di sisi lain, pengambilan keputusan di pasar konsumen cepat karena pembelian impuls merajalela.

Investasi

Sementara pasar bisnis berinvestasi besar -besaran dalam peralatan modal, pasar konsumen berinvestasi banyak dalam kegiatan pemasaran dan promosi.

Segmentasi pasar

Pasar Bisnis Segmen Bisnis mereka berdasarkan industri, kepemilikan, tingkat teknologi dan pasar akhir yang dicapai. Di sisi lain, pasar konsumen segmen bisnis mereka berdasarkan karakteristik demografis, behavioris, psikografis dan geografis.

Pasar Bisnis vs. Pasar Konsumen: Tabel Perbandingan

Ringkasan Pasar Bisnis VS. Pasar konsumen

Pasar Bisnis merujuk pada organisasi, bisnis atau entitas yang memperoleh produk dan layanan untuk digunakan dalam produksi layanan dan produk lainnya. Mereka memiliki lebih sedikit pembeli yang sering membeli dalam jumlah besar dan segmen bisnis mereka berdasarkan industri, kepemilikan, tingkat teknologi dan pasar akhir yang dicapai.

Di sisi lain, pasar konsumen merujuk ke pasar di mana bisnis atau produsen menjual produk atau layanan mereka langsung ke konsumen akhir. Mereka memiliki permintaan elastis dan segmen bisnis mereka berdasarkan karakteristik demografi, behavioris, psikografis dan geografis. Keduanya, bagaimanapun, memainkan peran penting dalam rantai pasokan.