Perbedaan antara pengembangan bisnis dan penjualan

Meskipun, ini adalah kesalahpahaman umum bahwa penjualan dan pengembangan bisnis (BD) adalah satu dan hal yang sama, tetapi itu tidak benar, mereka juga tidak dapat digunakan secara bergantian. Penjualan adalah proses utama untuk menghasilkan pendapatan dengan menjual produk. Untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar, operasi penjualan harus terus diskalakan dan dioptimalkan oleh bisnis. Ini berarti merekrut lebih banyak personel penjualan dan mitra saluran, dan kemudian mengusulkan rencana kompensasi yang solid dengan tujuan realistis untuk meningkatkan penjualan. Di sisi lain, pengembangan bisnis berfokus pada mengidentifikasi kecocokan antara produk dan segmen pasar dengan pelanggan potensial. Tujuan utama pengembangan bisnis bukan untuk menghasilkan pendapatan. Sebaliknya, ini tentang membangun pasar yang tepat untuk pasar yang tepat.

Bryan Gonzalez, seorang analis pengembangan penjualan di Topo (Firma Penelitian dan Penasihat), mengatakan bahwa ada dua alasan mengapa seluruh proses penjualan sekarang mencakup proses pengembangan bisnis juga selain penjualan, I.e., Kesulitan yang meningkat untuk menjangkau pembeli dan keunggulan spesialisasi. Untuk lebih memahami perbedaan antara keduanya, penting untuk mengetahui apa sebenarnya.

Penjualan

Penjualan adalah tentang membuat pendapatan dengan menjual produk di segmen pasar yang dipilih untuk mencapai kepemimpinan pasar. Tujuan utama penjualan adalah untuk menyegel kesepakatan. Setelah petunjuk yang memenuhi syarat diterima oleh Perwakilan Pengembangan Bisnis (BDR), tim penjualan bertanggung jawab untuk membawa kesepakatan ke garis finish.

Pengembangan Bisnis

Pengembangan Bisnis dan Manajemen Produk Pekerjaan berdampingan untuk membangun posisi kompetitif di pasar. Pengembangan bisnis tidak berarti menutup sebanyak mungkin penjualan dalam periode waktu kecil; Ini tentang membangun hubungan sebanyak mungkin saat bisnis berkembang, yang membuka gerbang peluang bagi personel penjualan untuk menutup kesepakatan mereka.

Perbedaan

Skalabilitas

Peran penjualan adalah untuk menjual produk secara langsung ke konsumen akhir, sedangkan, ketika datang ke pengembangan bisnis, perannya adalah menjual produk melalui mitra dengan cara yang dapat diskalakan. Itu berarti pengembangan bisnis, itu sendiri, tidak bertanggung jawab untuk melakukan penjualan akhir. Skalabilitas adalah faktor kunci di sini, karena memungkinkan bisnis memanfaatkan staf penjualan mereka atau kelompok kecil yang dibuat oleh mitra untuk mengakses audiens.

Ukuran

Penjualan lebih berkaitan dengan identifikasi kapasitas. Inilah alasan mengapa ada lebih banyak staf penjualan di perusahaan dan cenderung tumbuh dengan cepat seiring waktu. Tetapi tim pengembangan bisnis relatif lebih kecil dan lebih suka mempertahankan ukuran kecil dengan membuat jalan melalui mitra yang ada. Kreativitas pengembangan bisnis terletak pada pengakuan mitra yang sesuai dengan deskripsi sambil mengidentifikasi tindakan untuk menawarkan nilai kepada pelanggan akhir dari mitra.

Fokus vs. Eksekusi rencana

Fungsi pengembangan bisnis adalah untuk mengidentifikasi seberapa banyak suatu bisnis akan berkembang dan dari mana ekspansi itu akan berasal, dan kemudian menafsirkan pendekatan yang melaluinya dapat dicapai. Penjualan mengembangkan hubungan dengan pengguna akhir untuk menautkannya ke produk atau layanan akhir. Dengan kata lain, BD adalah tentang merancang, memfokuskan dan mengukur rencana, sedangkan, penjualan adalah tentang pelaksanaannya.

Ekspansi vs. Distribusi produk dan layanan

Manajer BD mencari cara untuk mengembangkan bisnis untuk meningkatkan pendapatan, dan karenanya mereka membuat strategi untuk memperluas pasar saat ini dan menemukan yang baru. Manajer penjualan, di sisi lain, menjaga distribusi produk dan layanan di pasar dan menunjuk wilayah untuk perwakilan penjualan untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya.

Harga dan manajemen inventaris

Harga barang dan jasa diamati secara kritis oleh manajer pengembangan bisnis. Dia juga bernegosiasi dengan produsen dan distributor untuk menetapkan harga yang tepat, misalnya, jika permintaan untuk produk tertentu menurun di pasar, dia mungkin mencoba mengatur harga yang lebih rendah untuk meningkatkan permintaan dan pada akhirnya meningkatkan aliran pendapatan keseluruhan secara keseluruhan. Jadi, pengembangan bisnis bertanggung jawab untuk menetapkan harga produk dan layanan. Manajer penjualan juga berurusan dengan produsen dan distributor, tetapi tujuan interaksinya adalah untuk memastikan bahwa cukup banyak stok tersedia untuk mempertahankan tingkat inventaris yang wajar. Mereka menggunakan informasi statistik untuk mengidentifikasi persyaratan inventaris suatu bisnis dan untuk mengukur preferensi pelanggan mereka.

Mengarahkan Tren Pasar

Pengembangan bisnis adalah tentang ketangkasan. Ini adalah salah satu sifat terpenting dari manajer pengembangan bisnis, karena tren pasar terus berubah dari waktu ke waktu, dan ada beberapa faktor yang memicu variasi tersebut. Oleh karena itu, mereka harus membuat keputusan tepat waktu dan menyesuaikan produk, layanan, dan harga perusahaan segera setelah mereka melihat fluktuasi mata uang dan variasi dalam permintaan atau tren konsumen atau tren. Sebaliknya, tren konsumen secara teratur diamati oleh manajer penjualan untuk menentukan cara bagaimana kinerja dapat ditingkatkan. Misalnya, perwakilan penjualan dapat diarahkan oleh manajer mereka untuk mempromosikan barang dan jasa yang mirip dengan yang dijual oleh pesaing mereka untuk mendapatkan keuntungan.

Mengumpulkan informasi vs. Menyegel kesepakatan

Pengembangan bisnis bertanggung jawab untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang prospek pasar, masalah utama, dan kebutuhan untuk memiliki solusi. Perencanaan awal dan pekerjaan harus didasarkan pada pengumpulan data ini untuk menghasilkan strategi yang solid. Staf penjualan mengambil di mana staf BD ditinggalkan, karena mereka berusaha untuk menyegel kesepakatan. Tanggung jawab mereka adalah untuk menunjukkan bagaimana proposisi nilai sesuai dengan rencana bisnis mereka, membandingkan produk mereka sendiri dengan produk pesaing mereka, memberikan rincian harga, menentukan ketentuan kontrak, membuat uji coba produk, dan menyusun rencana implementasi.

Kemampuan untuk menangkap gambaran yang lebih besar

Efektivitas manajer pengembangan bisnis sebagian didasarkan pada kemampuannya untuk melihat gambaran yang lebih besar di luar tanggung jawabnya sendiri dan menjaga fokusnya untuk mencapai target yang ditentukan oleh bisnis. Misalnya, biasanya termasuk bekerja berdampingan dengan manajer dari berbagai departemen di perusahaan untuk membantu mereka dalam persiapan presentasi dan manajemen negosiasi kontrak.

Keberhasilan penjualan didasarkan pada kemampuan mereka untuk dapat mengawasi sejumlah outlet produk di berbagai wilayah. Di sinilah manajer penjualan harus mengubah taktik mereka sesuai dengan permintaan wilayah itu untuk meningkatkan pendapatan mereka dan meningkatkan keuntungan.

Meskipun, pengembangan bisnis dapat dilihat sebagai jack dari semua perdagangan, tetapi harus dicatat bahwa mereka tidak dapat menggantikan penjualan. Faktanya, bisnis mungkin akan gagal karena tidak adanya staf penjualan yang terfokus. Individu yang bekerja di departemen penjualan memiliki sifat yang berbeda dari mereka yang bekerja di departemen pengembangan bisnis, misalnya, mereka dapat memahami teknik pemasaran lebih baik daripada manajer BD. Jika tujuan BDR adalah untuk menyatukan elemen -elemen utama bisnis, perwakilan penjualan yang mewujudkan target yang ditentukan oleh BDR.

Mereka adalah proses rekayasa sosial yang sangat didasarkan pada pemahaman dan memengaruhi perilaku manusia yang tidak dapat dikendalikan oleh bisnis apa pun. Inilah sebabnya mengapa penting untuk mendefinisikan, menguji, memformalkan, mengoptimalkan, dan mengukur proses penjualan dan pengembangan bisnis untuk mendapatkan kepemimpinan pasar.