Perbedaan antara iklan dan penjualan pribadi
- 2434
- 646
- Ms. Rene Zieme
Iklan adalah salah satu teknik promosi yang banyak digunakan, di mana mode seperti televisi, radio, koran, internet, dll. digunakan untuk menciptakan permintaan atau minat pelanggan terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Di samping itu, penjualan pribadi adalah komunikasi verbal dari pesan tersebut, kepada satu atau lebih pelanggan, untuk menciptakan penjualan.
Iklan dan penjualan pribadi adalah dua elemen utama dari Campuran promosi, yang digunakan oleh organisasi untuk mencapai tujuan komunikasi. Iklan berbeda dari penjualan pribadi, dalam kenyataan bahwa yang pertama adalah kegiatan monolog, tetapi yang terakhir adalah dialog. Untuk lebih memahami perbedaan antara iklan dan penjualan pribadi, baca artikel yang diberikan di bawah ini.
Konten: Iklan vs Penjualan Pribadi
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk perbandingan | Iklan | Penjualan pribadi |
|---|---|---|
| Arti | Iklan adalah sarana komunikasi, yang memanggil perhatian pelanggan terhadap produk atau layanan, melalui media massa. | Penjualan pribadi mengacu pada bentuk promosi, di mana perwakilan penjualan menjual produk kepada pelanggan, dengan langsung mengunjungi mereka. |
| Komunikasi | Komunikasi satu arah | Komunikasi dua arah |
| Membentuk | Bentuk komunikasi impersonal | Bentuk komunikasi pribadi |
| Strategi | Strategi tarik | Strategi dorong |
| Pesan | Standar | Disesuaikan |
| Saluran | Media massa | Personel penjualan |
| Waktu | Menyampaikan pesan untuk mengakhiri jumlah individu dalam waktu yang lebih singkat. | Menyampaikan pesan kepada beberapa pelanggan hanya dalam waktu yang relatif tinggi. |
| Masukan | Tidak memiliki umpan balik langsung | Memfasilitasi umpan balik langsung dan instan |
Definisi iklan
Iklan dapat didefinisikan sebagai tindakan menarik perhatian audiens target, terhadap produk atau layanan. Ini adalah pesan yang tidak pribadi dan dibayar, dikirimkan kepada masyarakat umum dengan tujuan tunggal untuk menciptakan permintaan untuk produk dan dengan demikian meningkatkan penjualan. Ini memiliki peran yang bagus untuk dimainkan dalam pemasaran, untuk membuat orang sadar akan produk tersebut.
Sponsor iklan, memiliki kendali penuh atasnya. Pesan periklanan ditayangkan melalui berbagai saluran seperti radio, televisi, majalah, surat kabar, poster, papan iklan, situs web, blog, aplikasi, pesan teks, jejaring sosial, email, dll.
Periklanan bertujuan untuk menciptakan citra seperti itu di benak audiens, bahwa mereka dihasut untuk membeli produk itu. Keuntungan terbesar dari iklan adalah jangkauannya, saya.e. itu mencapai sejumlah besar orang sekaligus.
Definisi Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi, seperti namanya, adalah alat promosi, di mana perusahaan menggunakan tenaga penjualan, untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan.
Di bawah penjualan pribadi, ada pertemuan tatap muka antara klien atau pelanggan dan perwakilan penjualan, di mana perwakilan mengunjungi pelanggan secara pribadi, sehingga dapat bertransaksi penjualan, dengan menawarkan dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Penjualan pribadi melibatkan pengembangan hubungan yang kuat dengan pelanggan, menemukan kebutuhan mereka dan memberi mereka produk tersebut, yang memenuhi kebutuhan mereka.
Proses ini membutuhkan tenaga kerja yang sangat besar untuk mencakup seluruh pasar. Selain itu, pelatihan yang tepat juga merupakan persyaratan penting dari proses ini, untuk menangani berbagai jenis pelanggan dan menghasutnya untuk membeli produk.
Perbedaan utama antara iklan dan penjualan pribadi
Perbedaan mendasar antara iklan dan penjualan pribadi, adalah sebagai berikut:
- Periklanan menyinggung bentuk komunikasi yang dibayar, yang mengkomersialkan produk atau layanan, ditawarkan oleh sponsor yang diidentifikasi, untuk meningkatkan penjualan. Di sisi lain, suatu bentuk promosi, di mana personel penjualan menjual produk kepada pelanggan, dengan mengunjunginya secara langsung, dikenal sebagai penjualan pribadi.
- Sementara iklan adalah komunikasi satu arah, di mana pesan tersebut ditransmisikan ke pelanggan, penjualan pribadi adalah komunikasi dua arah, di mana pesan tersebut ditransmisikan ke pelanggan, serta umpan balik disediakan secara bersamaan.
- Periklanan adalah bentuk komunikasi non-pribadi pesan tersebut mencapai audiens target setelah ditayangkan. Sebaliknya, penjualan pribadi, seperti yang disarankan namanya melibatkan kunjungan salesman ke tempat pelanggan secara individual, yang merupakan bentuk komunikasi pribadi.
- Iklan menggunakan strategi tarik, yang menarik perhatian publik dan membujuk mereka untuk membeli produk. Sebagai lawan, penjualan pribadi menggunakan strategi push, yang menginduksi mereka untuk membeli produk.
- Dalam iklan, fleksibilitas tidak ada, karena pesannya distandarisasi dan tidak dapat diubah sesuai dengan pelanggan. Sebaliknya, penjualan pribadi menggunakan pesan yang disesuaikan.
- Iklan menggunakan media massa, seperti radio, televisi, penimbunan, internet, blog, aplikasi, koran, dll. Di sisi lain, dalam penjualan pribadi, salesman menyampaikan pesan, secara pribadi ke audiens target.
- Iklan menyampaikan pesan untuk mengakhiri jumlah individu dalam waktu yang lebih singkat. Sebagai lawan ini, penjualan pribadi menyampaikan pesan kepada beberapa pelanggan hanya dalam waktu yang relatif tinggi.
- Ada kekurangan umpan balik dalam iklan, sedangkan, dalam penjualan pribadi, umpan balik selalu ada.
Kesimpulan
Ada ratusan, yang kita lalui hampir setiap hari, yang digunakan untuk tujuan komersial atau sosial. Ini adalah pesan, yang menjangkau kita melalui berbagai media, meskipun kita tidak mengenalinya mereka hadir.
Penjualan pribadi melibatkan kontak langsung antara penjual dan pembeli. Ini adalah salah satu teknik terbaik yang digunakan untuk pelanggan bisnis.