Perbedaan antara proposisi nilai dan diferensiasi

Saat persaingan naik di pasar yang berbeda, merek terus berusaha untuk tetap relevan dan menguntungkan. Meskipun memiliki produk atau layanan yang hebat adalah kuncinya, strategi pemasaran yang buruk akan melakukan semua upaya itu merugikan sangat besar. Merek dapat menarik klien pilihan mereka dengan mengadopsi strategi pemasaran yang lebih efektif seperti proposisi nilai dan diferensiasi. Saat dilakukan secara efektif, ini akan membantu merek meningkatkan waktu singkat. Tetapi apa perbedaan antara proposisi nilai dan diferensiasi? Gulir di bawah untuk mempelajari lebih lanjut.

Apa itu proposisi nilai?

Ini adalah nilai yang dijanjikan entitas kepada konsumennya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Setiap bisnis menggunakan proposisi nilai dalam strategi pemasarannya. Proposisi nilai merinci manfaat suatu produk dibandingkan dengan produk pesaing, bagaimana perusahaan beroperasi, apa perjanjiannya dan mengapa itu layak pasar.

Proposisi nilai, jika diucapkan dengan baik, memberikan manfaat besar bagi perusahaan. Ini dapat digunakan sebagai ukuran yang meyakinkan mengapa konsumen harus membeli satu produk dan bukan yang lain. Misalnya, pernyataan proposisi nilai dapat digunakan untuk meyakinkan konsumen bahwa suatu produk akan menyelesaikan masalah mereka lebih baik daripada produk lain di pasar atau bahwa itu menambah nilai besar dalam kehidupan mereka. Yang dikatakan, proposisi nilai yang berhasil harus persuasif belum lagi bahwa produk harus memberikan nilai kepada konsumen. Proposisi nilai harus dikomunikasikan langsung kepada pelanggan tanpa membuat mereka menebak.

Meskipun tidak ada format spesifik untuk proposisi nilai, mereka harus unik dan berdasarkan merek.

Berikut adalah 3 elemen dari proposisi nilai efektif

• Target Pasar- Proposisi nilai yang efektif melibatkan identifikasi pasar target utama dan kelompok konsumen yang cenderung menyediakan layanan curah.
• Nilai spesifik- Proposisi nilai harus menunjukkan nilai spesifik yang dihasilkan pelanggan dari produk. Ini akan menjelaskan kepada konsumen mengapa mereka harus memilih produk perusahaan dan bukan produk lain di pasar. Contoh nilai spesifik termasuk produk berkualitas tinggi, produk harga rendah dan hemat waktu.
• Koneksi Pelanggan- Proposisi nilai harus menunjukkan bagaimana perusahaan memenuhi kebutuhan individu konsumen. Ini memastikan bahwa strategi pemasaran menangkap emosi pelanggan sambil juga menumbuhkan hubungan. Ini adalah cara terbaik untuk menciptakan loyalitas pelanggan.

Contoh proposisi nilai dalam merek yang terkenal dan sukses

• Uber- Cara paling cerdas untuk berkeliling- ini memanfaatkan efisiensi dan penghematan waktu.
• Tulisan Tata Bata- Hebat, disederhanakan
• Kurang menghitung- pembukuan, tanpa kerumitan
• Stripe- Pembayaran Infrastruktur untuk Internet

Apa itu diferensiasi?

Ini adalah strategi pemasaran yang membedakan layanan atau produk perusahaan dari barang -barang serupa dan bersaing lainnya. Agar strategi diferensiasi berhasil, ia harus mengomunikasikan kualitas unik dari produk ini dengan produk pesaing. Ini juga harus menyoroti perbedaan antara penawaran produk atau layanan dengan yang ada di pesaing dan menyoroti produk perusahaan sebagai unggul. Strategi diferensiasi produk komplemen strategi proposisi nilai.

Diferensiasi produk yang sukses menciptakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan. Ini juga merupakan salah satu cara paling cerdas yang dapat digunakan merek untuk membangun dan meningkatkan kesadaran merek.

Elemen diferensiasi produk

• Harga- Merek dapat menggunakan harga untuk membedakan diri dari perusahaan lain. Untuk menarik konsumen yang sadar biaya, merek dapat menaikkan harga. Perusahaan akan mengenakan biaya lebih tinggi jika mereka ingin mengklasifikasikan diri sebagai produk mewah atau untuk menarik pasar kelas atas.
• Pengemasan- Desain produk sangat mempengaruhi penjualan. Inilah sebabnya mengapa Anda menemukan merek terus mendesain ulang kemasannya.
• Desain
• Pemasaran

Kesamaan antara proposisi nilai dan diferensiasi

• Keduanya memainkan peran besar dalam memberikan produk keunggulan kompetitif dan membangun kesadaran merek

Perbedaan antara proposisi nilai dan diferensiasi

Definisi

Proposisi nilai adalah nilai yang dijanjikan entitas kepada konsumennya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Di sisi lain, diferensiasi adalah strategi pemasaran yang membedakan layanan atau produk perusahaan dari item serupa dan bersaing lainnya.

Pentingnya

Nilai Proposisi mengomunikasikan manfaat dari suatu produk atau layanan dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh para pesaing, bagaimana perusahaan beroperasi, apa yang diperjuangkan dan mengapa itu layak pasar. Di sisi lain, diferensiasi mengomunikasikan kualitas unik dari produk ini dengan produk pesaing dan menyoroti produk perusahaan sebagai superior.

Elemen

Elemen proposisi nilai termasuk target pasar, nilai spesifik dan koneksi pelanggan. Di sisi lain, elemen diferensiasi termasuk harga, pengemasan, desain dan pemasaran.

Proposisi nilai vs. Diferensiasi: Tabel Perbandingan

Ringkasan Proposisi Nilai VS. Diferensiasi

Proposisi nilai adalah nilai yang dijanjikan entitas kepada konsumennya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Ini mengomunikasikan manfaat dari produk atau layanan merek dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh para pesaing, bagaimana perusahaan beroperasi, apa yang diperjuangkan dan mengapa layak untuk pasar. Di sisi lain, diferensiasi adalah strategi pemasaran yang membedakan layanan atau produk perusahaan dari item serupa dan bersaing lainnya. Ini mengkomunikasikan kualitas unik dari produk ini dengan produk pesaing dan menyoroti produk perusahaan sebagai unggul

FAQ

Apa contoh proposisi nilai?

• Shopify- Siapa pun, di mana saja, dapat memulai bisnis
• Lyft- Dapatkan tumpangan atau menjadi pengemudi
• Vimeo- profesional, hosting video berkualitas
• Weebly- Gratis, tetapi situs web yang efektif

Apa itu diferensiasi nilai?

Nilai diferensiasi adalah proses di mana bisnis mengisolasi, mengeksploitasi, dan mencocokkan preferensi konsumen dengan atribut produk mereka.

Apa perbedaan antara USP dan proposisi nilai?

Proposisi Penjualan Unik (USP) mengkomunikasikan seberapa unik suatu produk dibandingkan dengan pesaing lainnya. Proposisi nilai, di sisi lain, merinci manfaat produk dibandingkan dengan produk pesaing, bagaimana perusahaan beroperasi, apa perjanjian.

Apa perbedaan antara proposisi nilai dan pernyataan misi?

Proposisi nilai adalah nilai yang dijanjikan entitas kepada konsumennya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Di sisi lain, pernyataan misi adalah pernyataan singkat yang menguraikan mengapa suatu entitas ada dan tujuan keseluruhannya.